【资料简介】

王朝晔
自主经营，放飞梦想
自我介绍
王朝晔
1997年进入保险业，加盟平安保险
历任营销员，团队主管、培训讲师等
现职级：区经理，统领沈河支公司阳光之家团队
2011年年初加盟国寿沈阳分公司
一、团队概况
二、团队自主经营概述
三、现有团队如何实现自主经营
课程纲要
一、我的团队概况
阳光之家2015年7月1日组织架构图
上半年总业绩：1200万元
去年总业绩：1800万元
阳光之家团队概况
一、注册人力：450人
二、团队主管：21人
区域总监1人、部经理3人、组经理17人
三、团队平均年龄28岁，最小20岁，最大65岁
四、大专学历240人，占比60%，其中本科130人，硕士研究生8人
五、男女比例为4：6
截止2015年7月1日
阳光之家团队于2012年年初组建
起步人力只有15人
我的自主经营 体系介绍
阳光之家
各种资源配置／IT支持与整合
五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标
我的团队自主运营体系
一、增员选才系统：48人组成，从周一至周六，每天固定时间面试
二、辅导训练系统：60人组成，确保新人的代资考、岗前及衔接教育
三、销售支持系统： 30人组成，确保每周两场说明会的服务与支持
四、日常管理系统：28人组成，每天早会、职场卫生、日常考勤等
五、绩效追踪系统：5人组成，相当于司令部，确保指标的完成
阳光文化
尊重、理解、宽容
简单、服从、配合
感恩、学习、执行
积极正面、团结协作
抱团打天下，成就你我他
二、团队自主经营概述
创建自主运营体系
是做大做强的根本
团队经营的四个阶段
亲情管理最佳半径8人，极限半径15人
一、粗放管理与经营
团队经营的四个阶段
建立制度、二次早会体系、辅导训练体系
二、着手搭建系统，进入初始经营
团队经营的四个阶段
日常管理、训练辅导、增员、销售支持四大体系建立
三、专业经营，系统化运作，成员20人以上
实现自主经营状态
团队经营的四个阶段
四、规模化专业经营，人力30人以上
五大系统完全建立：
日常管理、辅导训练、销售支持、增员选材、绩效追踪