【资料简介】

着力队伍驱动、构造“双引擎”发展新模式
汇报提纲
只有一流的队伍、才有一流的公司，只有一流的队伍、才有一流的地位，只有一流的队伍、才有一流的未来。只有充分发挥三大销售渠道队伍的内生驱动力，才能促进公司的持续发展。在队伍驱动方面，我们认为应着力抓好五个关键。
建一流队伍，创一流公司
（一）分层驱动
队伍建设除了“思想认识要到位、领导重视要到位、资源整合要到位”以外，需要特别重视各层级之间的联动。例如：
公司管理层
要履行好引导责任和岗位职责（做不好，没有高度）
职场执行层
要落实好政策，强化执行到位（做不好，没有力度）
团队销售层
要强化市场开拓，重在基本法经营（做不好，没有广度）
xx新区公司的“分层驱动”做得较为扎实，在这三个层面基本做到了人员归位，机制到位，同步推进，全时驱动，今年以来实现新增人力818人、新晋升主管65人，其中处经理15人，呈现出喜人的良好发展态势。
（二）规模驱动
无论是扩量提质，还是提质扩量，都必须坚持大量人员的新增。只有大量的新增人力，才有更多的举绩人力和有效人力，才有更多的主管和准主管产生，才能满足日益增长的业务发展的需要。尤其是在当前新政窗口期，在保持质量的情况下，多增新人是必须的，否则就容易被市场、被同业、被对手甚至“内部”所淘汰。
我们xx公司青春五部，从去年10月10日分设初期的92人、9名主管，发展到现在的35名主管、4位处经理、359名业务伙伴，截止目前已超额完成xx公司下达的年度期交目标任务，现正借助“七八联动”之东风，向500人力、50位主管发起冲锋。
（三）质态驱动
新增的目的是为了留存，只有留存的队伍才是夯实的队伍。我们理解的队伍质态驱动不仅仅拘泥于业务伙伴基本素质的提升，更重要的落脚点在于职场经理、绩优主管、业务精英、新型团队负责人。我们将通过“改造”和“再造”两个流程，对四类人群的价值取向、思维模式和技能技巧不断进行提升，以优质促进绩优，以绩优促进连优。
（四）架构驱动
无论是个险渠道、银保渠道还是团险渠道，主管和准主管在架构驱动中起着极其重要的作用。今年，我们提出了以绩优主管数量增长为核心，以组织架构夯实为支撑，通过主管数量的提升和主管质态的改善来带动队伍规模的提升和队伍质态的改善。
我们特别重视晋升文化的营造，个险渠道每季度隆重召开主管晋升授衔表彰大会，同时对准主管进行精心选拔，并以季度为单位，采取“3+3”（1个月1次面授课程、1个月1次视频培训）运作模式，进行准主管的循环培育；同时以优质架构为驱动，以“绩优10人组”和“实动40人处”为目标进行引领，持续填充和夯实直管团队；团险渠道今年我们提出并且正在努力打造12个绩优团险拓展部；银保渠道组织开展“主管技能提升培训班”，努力让各职级主管都有做大组织架构的意识和意愿，以充分发挥组织架构的驱动力量。
（五）价值驱动
价值驱动是队伍驱动的最高层次，我们要积极引导从“利益导向”向“价值导向”转变。“利益导向”往往在于：比管理利益、比业务佣金、比物质奖励，而“价值导向”主要在于：成就了多少人、圆满了多少家庭、解决了多少就业岗位，以及有公德心、有社会责任感。只有通过“价值驱动”的不断引领，营销团队以及整个公司的社会地位、行业地位与核心竞争力才能不断提升。