【资料简介】

活动量管理体系之八步经营
活动量管理逐层上报
月度计划目标逐层分解
环环相扣  紧密对接   提升绩效    基业长青
秘笈——八步平台经营法安装
标准经营流程
——业务员每日经营流程
秘笈——八步平台经营法安装
业务员一天标准流程（共8个环节）
业务员一天8个环节的活动量管理动作是环环相扣、承上启下的！
二早上确定今日拜访计划！
核心动作1——二早
时间：每天8:30——9：10（40分钟）
流程： 活动量对照（20分钟）——回顾——激励——追踪——叮咛
重点关注——活动量对照环节：
1、誊写日志：包含昨日拜访结果、及今日拜访计划
2、活动量对照 ，提供需电话回访客户信息
3、确定拜访线路：包含今日拜访路线、所需工具等              主管辅导
4、上交日志
核心动作2——外出展业（每日六访）
外出展业是计划落实的关键！
时间：每天18:00——20:00
重点关注：
1、业务员主动打电话给主任               
2、汇报当日的拜访情况及新增卡数量              主任记录  
3、反馈拜访中遇到的问题                主任辅导
4、汇报明日拜访计划（粗略计划）             主任记录、规划明日工作
核心动作3——电话夕会
电话夕会是一天成果的展现！
时间：每天20：00——21：00
流程：
1、卡片维护：准主顾卡--包含老客户信息补充、及新客户档案建立；
2、记录《拜访日记》：包含今日拜访情况、及明日拜访计划（用于第二天二早日志的誊写，以微信方式发给主任，方便主任对组员计划制定的管控）
客户档案整理是制定
明日拜访计划的前提！
核心动作4——客户档案整理
标准经营流程
——主任每日经营流程
秘笈——八步平台经营法安装
每日经营流程图
效益产出链核心：
主管电话回访及辅导
红色模块——重点内容
七、主管电话回访  
13：30—15：00
1、协助组员提升销售效率
2、建立互信关系
一、主管早会  07:30—08:00
1、明确当日工作重点
2、了解主顾积累情况
3、提醒进度差距
1、通关、演练，提升销售及增员的专业技能
二、早练   08:00—08:30
三、二早经营  08:30—09:10
1、主顾量访量统计与反馈沟通
2、辅导制定当日回访计划
四、敬业时间  09:10—09:20
1、当日出勤
2、昨日主顾积累量
3、昨日访量
五、大早会  09：20—10：00
1、调整士气
2、专题分享
六、三早个性化辅导
10：00—11：00
1、访后一对一个性化辅导
八、电话夕会（主管内务整理及辅导沟通）  18：00—20：00
1、了解当日拜访量、主顾量
2、访后辅导沟通（提示）
3、制定明日工作计划
主任每日经营流程