【资料简介】

抱团打天下  我们一定赢 --厦门精准增员培训教程
《精准增员》核心理念
团队差评：
团队好评：
我的团队我的团！
精准增员项目特点：
项目特点：
1. 从基因开始改变增员方向
2. 目标群体精准锁定老客户
3. 延续放大团队现有的价值
4. 短时间内能吸引目标群体
5. 具备正能量的社会效益，可持续复制
起点决定终点！
团队对接点：
1. 团队的结构调整非常必要
2. 已拥有巨大的忠诚客户群
3. 老客户深度挖掘的紧迫性
4. 助增员目标在短期内达成
5. 以多维度搭建增员的平台
起点决定终点！
团队的结构调整非常必要--从基因开始改变增员方向
大进大出？ 到底应该吸引什么样的人做保险？
2. 已拥有巨大的忠诚客户群--目标群体精准锁定老客户
今天的市场不再是跑马圈地、不再是看市场份额而是看客户份额。老业务员最大优势就是客户群体！
3. 老客户深度挖掘的紧迫性--延续放大团队现有的价值
你必须意识到，一个客户的资源远远优于一位下岗女工！
项目特点：
团队对接点：
精准增员项目特点：
4. 助增员目标在短期内达成--短时间内能吸引目标群体
职场研讨会、企业开放日活动，短期内吸引目标群体
5. 以多维度搭建增员的平台--具备正能量的社会效益，
可持续复制
作为上市公司，透过活动让外界深入了解，接受监督，是一个金融集团在社会上的正面形象的体现。而作为销售队伍，我们同样要带给社会更多的正面形象。我从来不知道你服务的是这样一家公司，我从来不知道中国人寿是这样工作的。
团队对接点：
项目特点：
起点决定终点！
精准增员项目特点：
解决新人对行业的认同问题
解决新人综合能力参差问题
解决新人没有客户源的问题
聚焦最忠实，最专业，最认同的群体
改变团队基因，从源头解决留存问题
精准增员项目：
传统增员项目环节多，层层紧扣，表格多，电话多，都是为了保证留存，推动出单。关键增员都是陌生市场的年轻群体。这次的项目，我们着力点在成熟的客户群，他们相信保险，相信我们的同仁，都是在本地落地生根的群体，人脉绝对没有问题。
解决新人综合能力参差问题：未必需要经历我们的新人育成体系培训---他们也是从事销售的、只不过卖的产品不同，以其老板的身份，自主经营能力较强！
精准增员项目的优势
是学会价值邀约法的伙伴---有人脉、有厚重的客户资源基础，分层次参与不同模式的运作；要让伙伴们因为快乐心跳起来、敢于与客户平等对话、通过学习身份换框法让客户认同你。
是定位于庞大的客户资源，让你的客户了解你、了解公司。
在实施环节如何打动客户？为什么会被打动？通过训练，该项目最重要的是提升团队互动、协作，达成结果。
老业务员可能负面的东西很多，但我们了解的也很多，技能也足够（反复培训、经历项目），欠缺的是营销最原始、本质的东西---
我们还会点头、微笑、握手、问候吗？
什么是     “保    險”
“保” －－教我做人的道理
1、先做人，做正直的人－－有道、有德、善己、成人；
2、 要开口、净口（与人为善）、 学会闭嘴、训练口才；