【资料简介】

XX支公司团险发展情况
XX团险概况
2012-2014年，团险渠道实现短险业务分别为680万元、1017万元和1302万元，对市分公司团险渠道短险保费贡献度分别为11.22%、14.40%和16.06%，三年复合增长率达38.71%。销售队伍由2012年初8人发展到2014年底的21人。其中，2013年突破千万平台，助力XX支公司成功荣膺“TOP 30——管理好 成长快”县区综合性支公司第二名。
对XX团险经营的认知--经营理念
对XX团险经营的认知--发展格局
政保合作
蓝海市场
努力实现团险业务快速增长
加强“211”工程的基础建设，通过学平险、信贷险的市场运作，结合政保合作的老年险、新农补的大力展开，寻求新的项目，力争实现团　险业务的快速发展和队伍的扩张。
目录
一、上半年发展情况
二、  主要工作举措
三、下半年工作打算
上半年发展情况
上半年发展情况
今年以来，XX团险认真落实上级公司战略部署，以预算管理为切入点、以队伍建设为突破点、以客户经营为落脚点，戮力同心、顺势而为，努力实现短险业务健康高速发展。
上半年，实现短险保费收入842万元，年度目标达成率59%，同比增长66%，对市分公司团险渠道短险保费贡献度达19.89%，列全省系统团险渠道经营单位短险增幅TOP12强第10位。新增持证人力11人，队伍规模达28人。二季度，达成省分公司二星级标准职场。
主要工作举措
主要工作举措
（一）以预算管理为指引，实现业务高速增长
（二）以区域经营为依托，实现队伍量质并举
（三）以基础管理为抓手，实现渠道全面发展
（一）以预算管理为指引，实现业务高速增长
主要工作举措
1、自增发展压力，调高业务目标
锁定市分公司下达的全年短险业务1430万元预算目标，结合XX市场情况，找准省内标杆单位，以进入全省系统短险增幅TOP12强的奋斗目标，凝聚精神、集结力量、奋力拼搏。
在季度目标考核上，一、二季度市分公司下达390万元、230万元的任务，分别调高至500万元、300万元，达成522万元、320万元。
（一）以预算管理为指引，实现业务高速增长
2、把控发展节奏，两个经营并进（Ⅰ）
Ａ.季度规划。
一季度以小额保险、员福计划为主题的突击战，迅速取得领先优势。在小额保险方面，按照提费增效的思路，收费标准由20元提高至35元，收费方式由零散型转变为以户为单位；为预防收费上涨带来承保面的下滑，我们通过与新农合的沟通，取得35万参合人员信息，按行政村、村民小组整理细分形成18万户家庭成员信息表，以此作为依据，由工作人员逐户上门收费；提高保费的同时降低承保人群平均年龄，双管齐下降低赔付率。通过上述措施，实现承保面从54.86%平稳过渡51.43%，单项目保费从384万元增长至630万元，增幅64%。
（一）以预算管理为指引，实现业务高速增长
2、把控发展节奏，两个经营并进（Ⅱ）
二季度以老年险、信贷保险和法人项下的个人汇交业务为主题的巩固战，巩固战果，扩大优势。信贷保险，由专业化团队运作，实行专项财务支持，加大网点拜访力度、联系频率，通过跑动赢得信贷员好感，通过出单使得银行柜员熟练我司出单流程并形成习惯。在队伍上，引进了一位专业信贷保险专员，增强了团队整体实力。二季度，信贷业务实现百万平台，较去年同期增长40万元，增幅66%