【资料简介】
2015年利剑计划同业引进主管管理办法
为规范利剑计划人员引进标准，提升引进质量，发挥利剑主管团队管理优势，促进组织发展及产能提升，现对2015年利剑计划引进主管相关管理办法作如下规定： 
一、政策制定原则：
1、利剑计划作为公司聘才政策的补充方案，是引进同业优秀主管的竞争性聘任政策，不是针对普通同业主管的普惠方案。
2、利剑计划制定时要兼顾目标的挑战性、方案的市场竞争力以及聘任人员未来能够持续获得奖金和稳定留存。
二、政策有效时间：
2015年1月1日-2015年12月31日
（以方案聘任人员上岗时间为准）
三、政策适用范围：全系统所有营业单位（含新筹机构）
四、政策适用人群
1、基本要求：具备基本从业资质，年龄、持证等基本聘任条件符合《个人寿险营销员基本管理办法》的相关规定。
2、从业经历：保险从业经验三年以上，最近两年内有三次业内跳槽经历者，严禁聘用。除公司出具特别政策，二次入司人员不可以利剑计划聘任。
3、过往职级：
（1）聘任我司BM及以上职级，引进时必须为同业营业部经理以上对等职级（引进主管所属公司为当地排名在我司之前且位列市场占有率前5名的，允许引进同业高级主管为我司营业部经理；引进主管所属公司为当地排名在我司之前且位列市场占有率前3名的，允许引进同业现职部经理为我司总监）；
（2）聘任SAS职级，必须为同业高级主管以上职级人员，且个人业绩能力优异。
（3）符合聘才计划中对引进主管过往任职资格的要求。
4、团队规模：
（1）聘任BM及以上职级，其过往直辖团队人力不少于35人；
（2）聘任SAS职级，其过往直辖团队人力不少于20人。
5、收入要求：
（1）聘任BM及以上职级，最近一年不含同业聘才等相关财务补贴计划的税前收入不低于20万（此为A类机构标准，B类机构不低于16万，C类机构不低于14万）；
（2）聘任SAS职级，最近一年不含同业聘才等相关财务补贴计划的税前收入不低于15万（此为A类机构标准，B类机构不低于12万，C类机构不低于10万）。
6、品质要求：
利剑引进主管过去1年所辖团队13个月继续率不低于75%，且无其他品质问题投诉。
五、面试审批流程
1、利剑计划引进主管均需经中支总、分公司营销分管总面试通过，其中SBM以上职级还需经分公司一把手面试通过，AD以上职级及累计特别签约奖金超过10万(含)的引进主管需经总公司人力发展与培训部面试通过。
2、分公司人力发展与培训部负责发起利剑计划面试通过人员的OA签报流程，签报审批节点为：分公司人力发展与培训部负责人-分公司营销分管总-分公司总经理-总公司人力发展处负责人-总公司人力发展与培训部负责人-总公司分管人力发展与培训部总裁室领导。
3、OA签报通过后，允许利剑计划引进人员上岗。
4、分公司人力发展与培训部需在引进人员上岗当天，依据签报审批意见在核心系统中建立利剑引进主管聘任方案，由总部人力发展与培训部渠道建设岗做系统确认，聘任方案方始生效。
方案一旦生效，不再进行调整。一名人员在系统内只允许建立一次利剑聘任政策。
5、利剑计划费用为专项费用，由总公司统一进行管理，包括方案的审批、核准及终止，奖金的发放与费用的追回。
六、方案设计要求
（一）聘任SAS职级
1、保费目标设置标准：
（1）年度保费目标不可低于80万。年度保费目标=∑季度最低保费。
（2）每季度最低保费标准不低于20万。
（3）每季度只允许设置一档保费标准。
2、季度奖金标准：
（1）季度奖金不可设置成比例奖励，应按照季度保费档次对应的投产比例，设置成固定金额的奖励。
（2）季度奖励金额计算公式如下：
每个季度只允许设置一档奖励标准。
季度奖励金额=季度保费标准*季度保费档次对应的投产比例
季度保费标准投产比 20万≤季度保费＜30万 3% 30万≤季度保费＜50万    4% 　　3、奖励项目设置：
方案不可设置人才引进奖、架构搭建奖或特别签约奖金，若设置，该项奖励费用由分公司承担。 ...........