【资料简介】

企业家沙龙 中高端客户开拓
对社会而言，他们是信誉、财富与尊贵身份的象征，拥有较高的社会地位，处于事业或人生的黄金时期，对品质生活有更高的要求
对公司而言，他们是高价值客户
优质的个人品牌
良好的信用品质
追求生活品位及情趣
很强的购买能力和消费欲望 
对商品、服务品质等提出很高的要求
中高端客户特点
中高端客户市场发展迅猛
2014财富报告：中国中产阶层占全球三成
瑞士信贷银行发布的最新报告显示，全球财富过去一年(2013年中期至2014年中期)中增加8.3%，达到创纪录的263万亿美元。
按照报告的定义，财富为1万至10万美元属于中产阶层，全球共有10亿人，报告统计，中国资产为1万至10万美元的中产阶层比2000年翻了一番，占全球的三分之一。
报告说，中国家庭财富总额全球排名第三，比第二位的日本少8%，比第四位的法国高44%。相比其他主要发展中经济体，中国家庭资产以金融资产比例较高，占49%，原因是储蓄率高。
富豪类型及分布（胡润财富报告)
企业主占到50%
财富保障及传承需求明显
《2013中国私人财富报告》
保险是富人使用最多的财富保障和风险分散方式
不同层面，不同阶段的需求保险都可以满足
保障型保险、备用现金
低收益：国债、储蓄型保险
中高收益：固定收益信托计划、各种基金、PE、投连
离岸金融产品、节税保险产品
遗产信托、高额保障型寿险
中高端客户需求特点
做好客户细分,用不同的沟通角度切入，提供相对应的解决方案
总客户数占比
分析显示，公司现有贵宾客户的保费，8倍于普通客户，这意味着：
您只要“抓住”一位高端客户，就相当于8名普通客户对您收入的贡献哦！
普通
客户
中高端客户将给您带来更高的收益
中高端客户更容易签单成功
分析表明，公司贵宾客户的签单成功率是普通客户的2倍多。更多关注中高端客户，事半功倍！
浅水区：
人多、竞争大、销售越来越不易
深水区：
人少、竞争小、销售容易
中高端客户市场—深水淘金正当时
为什么举办企业家沙龙？
大众化POP
人多面广私密性差
客户难以邀请
不能满足个性需求
客户层次不对等
无法一对一有效沟通
企业家沙龙
客户少而精准
客户邀请相对容易
有针对性解决需求
同一层次对等客户
可以一对一有效沟通
为什么举办企业家沙龙？
这是一个企业主聚会交流的轻松平台
这是一个拓展人脉关系的绝佳机会
这是一个保险观念沟通的黄金时间
这是一个答谢尊贵客户的有效形式
这是一个拓展中高端客户的很好方法
已举办过企业家沙龙，效果已经显现
常熟第一场
11月25日晚上
20：30之后自由交流环节仍有近10位嘉宾留下来咨询到很晚
伙伴们反馈客户参与后的感受非常好，借力公司活动事半功倍。
4位客户现场意向签单，另有3位客户表示会考虑。12月份回收2张传世。 
常熟第二场