【资料简介】

我们所有的人员每
天辛勤工作的目的只有一个
把产品卖出去
人的一生总需要有点理想的光辉，理想的光辉就像太阳一样，你迎着太阳走，光明就总在前面引路。每个人都希望追逐财富名声地位，这些东西就像我们在太阳底下的影子，你要去追逐影子就永远也踩不到头上，但你迎着太阳走，影子就会跟着，所以财富、名声、地位都是理想的副产品，你只顾追逐理想，其余的就会跟着到来
所以说我们只顾把产品卖出去，其他的诸如金钱，地位，名声随之就滚滚而来了
怎样才能把产品卖出去呢？
两个字
拜访哪些人？
当然这个说涉及到两方面的问题：
1.怎么样去说（技能问题）
2.愿不愿意说（惰性问题）
既然我们能够起早过来开早会，这个惰性问题就已经解决了，我们是愿意去跟客户说的
现在我们要解决的问题是怎么去跟客户说
方法一：建立完整的档案系统
详细的客户或准客户资料是我们为客户服务经营的根本。只有把客户的资料详细记录在案，我们才能在以后的日子里清楚的看到客户的投保资料、个人喜好、家庭成员情况，为客户服务奠定基础。
方法三：理赔保全就是最佳的经营
在客户的心目中，理赔、保全、续期等服务是他们最关心的内容，就我们所从事的工作来讲，最基本的服务就是解决客户业务上的需求。如果我们连这一点都无法满足客户需求的话，客户服务就无从谈起了。