【资料简介】

队伍发展 “难者不会，会者不难”
第一百封信
队伍发展的思考
谁在增员
主管or业务员
增员动机是什么
想当主管达到晋升指标
公司有奖励方案
公司强制要求：被逼增员
团队有增员氛围主动去增
尊重规律，做正确的事情
想做主管去增员，才会去找对的人，并设法让新人留存；
增员氛围好，才会有正确的引才育才观；
为利诱或被逼增员，可能部分新人素质不佳，即使花费时间和精力，也难达到成效；同时如果产生大量新人离职，会影响真正想做好的新人信心。
队伍发展规律之一：营造增员氛围
提升内生动力
主管以身作则，带头增员
帮骨干进行职业生涯规划
分析做主管的利益点
说明做主管的必备条件
协助物色准增员对象
安排参加增员技巧学习
举办组织发展研习营
培训正确的增员观念
分析团队发展利益
学习有效运用增员渠道
掌握增员话术和面谈技巧
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技术支持
跟进增员节奏安排专题
指导伙伴各阶段配合动作和要领
主管陪同拜访，现场示范提升技能
介绍成功经验，提供引进新人和协助新人成功的思路
活动支持
前瞻报告会、晋升酒会
推动方案
基本法路演、竞赛方案、新人方案
职场布置
方案公布、喜讯报道、增员标语、增员荣誉榜
“薪火相传”展示团队发展全貌
队伍发展规律之二：提升增员成效