【资料简介】

如何做好基本法路演
互  动
1、谁做过基本法路演？
2、为什么路演？
目   录
基本法路演的目的
如何进行基本法路演
基本法路演的注意事项
何谓基本法路演
基本法是什么？
游戏规则、利益组成、职涯规划、外勤人员维护自己利益的准绳、主管进行基础管理的依据
什么是路演？
基本法利益最大化，晋升更高级别主管，获取更高收入的路径演示
路演的主体是谁？
路演的对象是谁？
目   录
基本法路演的目的
如何进行基本法路演
基本法路演的注意事项
基本法路演的目的
1、基本法利益最大化
2、管理行为的改变
3、保护架构的稳定
4、找到晋升的办法
1、基本法路演——利益最大化
营销组经理：张经理6月份小组考核数据
张经理收益(品质管理系数为1）
佣金：1000元
推荐新人奖：B（2600*6%）+C（860*6%）+D（2400*6%）=351.6元
直管组津贴：6920*8%=548.8元
绩优组经理奖：300元
合计收益：2200.4元，其中基本法收益1200.4元，占比54.6%
寻找基本法中的利益点
A业务员&E业务员
A业务员和E业务员的学历都是大专学历并且年龄都在25岁~40岁期间，故均属于“新锐加强版”
若月度FYC仅需达成400元，佣金收入可达1400元
寻找基本法中的利益点
潜力新人奖
B业务主任现有收益
佣金：2600元，新人津贴：900元
合计收入3500元
若B业务员月度推荐1个举绩人力
则收入为2600元+900元+800元
合计4300元
寻找基本法中的利益点
C业务主任现有收益860元
1、若C业务员月度佣金增加40元
则收入为900元+1200元=2100元
2、若C业务员再推荐1个举绩人力
则收入为2100元+800元=2900元
寻找基本法中的利益点
D业务主任现有收益
新单佣金2400元
新人津贴900元，合计3300元
若累计推荐2个举绩人力
则收入为3300元+1000元=4300元
寻找基本法中的利益点
张经理现有收益
新单佣金1000元
绩优组经理奖300元
推荐新人奖（2600+2400+860）*6%=351.6元
直管组津贴：6920元*8%=553.6元
合计收益2205.2元，基本法收益占比54.7%
1000元
寻找基本法中的利益点
若张经理月度FYC再增加200元，B月度FYC增加100元，D月度FYC增加300元，则张经理的收入为：
新单佣金1200元
新人津贴：1200元
绩优组经理奖300元
推荐新人奖400*10%+（2700+2700）*8%+900*6%=526元
直管组津贴：8300元*12%=996元
合计收益4222元，基本法收益占比71.6%
1000元
2、基本法路演——管理行为的改变
比如以上张经理的案例需考虑：
一、A、E新人如何举绩？
（新人参会、新人育成、亲友见面会、基本法新人津贴）
二、C业务主任怎么持续增员？
 （晋升路演、潜力新人奖、增员平台、主管带头）
三、张经理、B、C、D如何将新单收入提升？
（参会管理、活动量管理、教育培训、业务平台搭建、主管带头）
3、基本法路演——保护架构稳定
高级组经理晋升资深组经理的条件：
1．任高级组经理满 3 个月；
2．个人最近 3 个月累计FYC达到 4 Q；
3．直辖组有效人力达到 4 人；
4．直辖组最近 3 个月累计FYC达到 10 Q；
5．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ；