【资料简介】

课程目标 
清晰了解运作训练营不同责任主体的工作职责及其工作职能，掌握训练营的工作职责和模式，建立良好的协作机制。
课程大纲
训练营工作职责和模式
训练营组织系统运作 
职责分工
专兼讲队伍
职责明确、分工合作，配合联动工作机制
市两营总营长
城区专业化公司
县域营业 单位
两营分营长
两营分营长
训练营组织系统运作 
研讨与发布
不同责任主体的工作职责
研讨说明：
以小组为单位，围绕“两营”整体系统运作中的不同责任主体的工作职责来展开研讨，研讨成果形成电子版格式并进行发布。
研讨时间：20分钟
不同责任主体的工作职责
研讨与发布
不同责任主体的工作职责
研讨发布：
选择2个小组进行发布，每个小组发布时间5-8分钟以内。
不同责任主体的工作职责
1、根据销售部门人力发展规划制定培训计划，保证费用预算并及时公布；
2、制定训练营激励奖励和考核方案、辅导员激励方案；
3、进行专兼职讲师和助教调配；
4、根据业务经营节奏和主题，安排训练营的统一培训和教学，定期更新课程表；
5、建立会课、督课、改课机制，进行课程内化优化；
6、招募、管理、培育专兼职讲师队伍、辅导员队伍，建立师资考核进退和荣誉机制；对兼职讲师的授课活动率进行定期分析和预警；建立训练营讲师资源库；
7、组织对主管兼职讲师化培训；
8、组织总、分营长相关会议；
9、组织运作两营表彰会议、峰会；
10、对入营人员的育成绩效情况负责；
11、定期进行训练营路演
12、参与交叉会议、培训、提供交叉考核数据和分析；
13、在省、市分公司月督导工作机制下，根据人力发展岗提供的数据对训练营运作情况和绩效及时分析总结汇报，提供支援。
不同责任主体的工作责任
1. 制定年度人力发展规划和目标；
2. 明确营业单位月增员率考核标准；
3. 对训练营的课程体系和运作方式进行分层宣导，达成共识；
4. 明确主管陪访辅导要求，对主管辅导陪访情况纳入品质管理考核；
5. 明确新人参训的正激励、负激励方案和措施；
6.提供相关新人KPI绩效数据、收入数据、考核数据、竞赛数据等。
7. 对参训情况负责；
8.在省、市分公司月督导工作机制下，根据销售培训岗的分析结论对营业单位和训练营营员及时追踪跟进；
9.参与交叉会议、培训，提供交叉考核数据和分析；
10.进行AMIS系统培训管理的维护。
不同责任主体的工作责任
1. 参照全年开班计划，制定本单位常态增员计划，确保每期有相当数量和质量的新人参加训练营；
2. 确保新人参训人数和及时性，制定正负激励方案；
3. 提供相关新人KPI数据，绩效数据、收入数据、考核数据、竞赛数据；
4. 给予必要费用支持，用于业务推动和日常经营管理；
5. 督促主管完成辅导陪访动作，落实对辅导陪访的综合测评，和经营管理品质考核挂钩； 
6. 支持兼职讲师的授课；
7. 根据授权承担训练营组织实施工作。
8、落实职场训练工作；
1. 参照全年开班计划，制定本单位常态增员计划，确保每期有相当数量和质量的新人参加训练营；
2. 组织实施训练营工作；对农村营销服务部育成提供支持。
3.确保新人参训人数和及时性，制定正负激励方案；
4. 提供相关新人KPI数据，绩效数据、收入数据、考核数据、竞赛数据；
5. 给予必要训练场地和费用保障，用于业务推动和日常经营管理；
6. 督促主管完成辅导陪访动作，落实对辅导陪访的综合测评和经营管理品质考核挂钩；