【资料简介】

七八联动人力大会战方案宣导
组织发展的价值
一、带来不断提升的高收入
二、带来长期稳定成长的职业来源
三、带来个人内涵持续增长
1、最大程度获得公司资源
2、与行业同步成长，分享行业高过成长成果
3、社会地位、经济地位不断提升
4、赢得客户的尊重，销售赢得简单、轻松
组织发展基本代价
在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的
思考 ——
在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？
其它行业获得年收入20万/50万/100万需要的时间周期和基本代价
同样 ——
在寿险行业，通过组织发展获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？
1.推荐奖480*12*12=69120（每月增员1人）
2.伯乐奖1500*12=18000
3.组经理绩优组经理津贴：1000*12=12000
4.直管组津贴：50000*19%*1.2*12=136800
合计235920元
例1：国寿20万年薪的盈利模式
合伙制发展，打造顶薪之路
1.推荐新人奖480*12*12=69120（每月增员1人）
2.伯乐奖1500*12=18000
3.处经理责任津贴：1200*1.5*1.2*12=25920
4.直管组管理津贴：50000*24%*1.2*12=172800
5.培育组津贴：50000*13%*3*12=234000
6.处经理直辖津贴：180000*3.5%*1.2*12=90720
合计610560元
例2：国寿60万年薪的盈利模式
合伙制发展，打造顶薪之路
增员真难吗？
2015年上半年
市辖累计新增2672人
2015年1-5月入司新人上半年FYC排名前二十
要做好一个组织，需要掌握的东西很多，但重要的前提是 ——
专注与高效
“专注”的内涵
专注于本行业本公司，至少五年以上
专注于组织发展目标
专注于专业基础动作
一个人专注于一项工作五年以上
一定是专家！
组织发展的基本代价2 ——
善于改进小技能
倍升效率
现阶段有2个小技能对组织发展非常重要！
小技能1  ——
每次拜访做好完整的“一件事”
而不是“半件事”
每次拜访，谈正确的保险观念（销售）
也谈正确的择业观念（增员）
做完整“一件事”的效率
是做“半件事”效率的5倍！
一次拜访，增员与销售，相辅相成
一次增员，展示自己对行业及公司的热爱，使销售变得容易一交流的空间大了，话题多了，被认可的机会更多了
小技能2  ——
善用公司资源与工具
“众星创业  跨越巅峰”
七八联动人力大会战竞赛方案
2015年是XX个险渠道夯实队伍基础，寻求更大突破的关键时期，在保持良好的新增势头的前提下，以一年内新人的绩效提升作为突破口来提升队伍整体质态，以打造一支富有战斗力的队伍来支撑未来的个险发展。值本次保险法修订取消保险销售从业人员资格核准审批之际，为确保个险销售队伍的扩量提质，实现队伍建设的量质并举，市分公司特出台个险渠道三季度队伍建设系列方案。