【资料简介】

分享如何用微信做保险销售
A、有谁加我的微信？
B、为什么加我微信？
C、谁天天看我微信？
课前三问
2014年6月—12月在**的时间
6月：11天  保费：2.5万   件数：7件
7月：06天  保费：2.7万   件数：6件
8月：10天  保费：2.4万   件数：6件
9月：09天  保费:  12.7万  件数：4件
10月：18天  保费：2.9万   件数：4件
11月：13天  保费：8.3万   件数：9件
12月：21天  保费：1.9万   件数：4件
210天----88天
请大家看一组数字:
业绩展示：2014下半年66%来自微信保单
“足”不出户签保单
“时”半功倍做绩优
下半年业绩稳定主要缘于  长期的微信维护与经营
2009年10月至今，5年多的时间微博发送了7800多条微博，拥有1万多名粉丝
赢得博友赞美、认同
开始有人咨询保险，其结果是"给人做嫁衣”
经验和教训：微博只能用来宣传自己，树立品牌，但很难成交保单。
从一条微博带来的启示
2014年3月下旬的一天,一位新疆的博友在微博中留言:“寻求帮助”
博友变微友
案例：通过微信成交第一份保单—产品组合3件，保费19900元。
意外惊喜
“柳暗花明又一村”             ----微信销售第一单
这是通过网络对方主动找到我成交的第一单！
发展微友----场合、时机
分组经营----投其所好、有的放矢
我的思考
朋友让我:在我的朋友圈里帮他发广告，宣传他的产品
半个月后微信我：请吃饭、送礼物
好消息：我给他发的广告产生效益
2014年4月初发生的一件事
能帮别人打广告卖东西，自己为什么不卖保险呢？
朋友圈发保险信息（广种）
关注点赞评论信息（筛选）
发给微信里的朋友（薄收）
专注、坚持、结果
这件事对我的触动：
微信获客----我的做法（1/4）
1、正能量中心：保证能给圈里有用的正能量信息
初期：长时间发些哲理性短文和小故事  工作行程、获得荣誉；
中期：不定时添加销售理念、保险理念；
现在：定时添加风险理念、产品信息、招聘信息。
2、朋友圈分组： 便于管理，有的放矢互不影响（社会团体、**员工、****、客户、准客户、同业、**家属等）
3、“看人下菜碟儿”（有目的、有针对性、重点关注）
微信获客----我的做法（2/4）
4、坚持：每天早上定时发
周一至周五：早6点
群发内容：
（1）清晨心语、每日一句、箴言、说给自己听、感悟人生、成功者说、名人名言；
（2）**人加二条：
营销方面：心得、技能等