【资料简介】

潜龙计划面谈及面试操作
潜龙计划——在路上
潜龙项目推动体系流程
√  参训面谈——操作者区经理
√  入围面试——操作者中支总
√  回炉面谈——操作者区经理
√  参训面谈
√  入围面试
√  回炉面谈
目的
通过区经理的参训面谈，对不同类型人员进行针对性沟通，引起准主管对潜龙项目以及自身职涯规划的重视。
重要性
1、激发预备学员对潜龙项目的认识、认同、重视、珍惜，激发参训意愿；
2、加强区经理对潜龙项目的责任感，同时提升区经理对潜龙人员的推动力。
参训面谈——操作者区经理
面谈人：   区经理
被面谈人：营业区准主管
被面谈人标准（供参考，各机构按实际情况可做微调）：
1、入司三个月以上，出勤符合公司要求；
2、持续合格人力；
3、本人有发展意愿。
目标管理面谈在潜龙计划中的应用
明确面谈目的
目标规划，启发晋升意愿
提供支持，减缓畏难情绪
促成参训，明确参训要求
与以往面谈的区别
面谈结果是参训而非立刻行动， 不需制定具体的行动计划
机构自己决定是否要求业务员缴费参训
面谈人面谈前准备工作
面谈前
准备
1、了解被面谈人（现状、优缺点）
2、设定被面谈人晋升差距
3、提前找到团队中一个可供比照的典范
4、熟悉面谈流程与话术
6、准备好相关数据（收入演示表、薪资单等）
5、熟知聘才、底薪、晋升等政策内容
7、提前通知被面谈人做好准备
潜龙计划面谈逻辑
意愿启动
（导引）
规划路径
确立目标
取得承诺
（过程）
〇 通过面谈触动，实现意愿启动；
〇 通过面谈启发，树立发展目标；
〇 通过面谈规划，找到实现目标的方法与路径；
〇 通过面谈确认，取得最后承诺；
潜龙计划参训面谈四部曲：
Step1：意愿启动—导入
（寒暄、赞美）对近期工作表现自然、适度的点评和表示认可
（聆听、反馈）根据不同面谈对象，用不同的切入方式引导他们做自我检视
有针对性地导引至今天面谈的主旨