【资料简介】

寿险故事
助我达成双峰
只有寿险的意义与功用，
才能赋予保单真正的意义！
目录
我对寿险销售的理解
讲故事的逻辑与技巧
三个故事助我达成双峰
感悟与目标
我对寿险销售的理解
十多年的从业经历让我深刻的了解到寿险的重要性，而在多年的销售过程中，我积累了许多客户及销售的经验，逐步将身边故事结合寿险的意义与功用进行寿险销售，我的销售就是讲故事。
课程纲要
我对寿险销售的理解
讲故事的逻辑与技巧
三个故事助我达成双峰
感悟与目标
讲故事的逻辑与技巧
如今越来越多的人用讲故事的方法去做销售，而同样的故事不同的人去讲述，收到的效果却有天壤之别。会讲故事的人通过一些技巧牢牢抓住每一个客户的心，让客户听完之后产生心理共鸣，不会讲故事的则味同嚼蜡。
讲故事的逻辑与技巧
一、故事逻辑：
人物背景（分析）——事件——结果——启示
二、感性加理性的讲述：激发同理心，挖掘需求
三、引发思考：有效提问，引发客户进入故事中
故事一 ——XXX故事案例资料
人物背景：
XXX：48岁，我的客户也是我的增员，大专学历，私营企业主，有一个可爱的儿子和一位爱她的丈夫，双方老人的养老也一直以来都是她们夫妻在供养。
保障情况：
XXX先生：终身寿险——身故10万
XXX本人：XX一生——重疾10万
儿子： XX有余——每年缴费3000元
事件： 
2014年的一天，她突然觉得身体不适，到医院检查，经专家确诊发现罹患乳腺癌，本身阳光积极的她，瞬间被击垮，几个月的化疗费用花费50余万......