【资料简介】

个销团业务介绍
什么是个销团？
公司个险代理人队伍向其企业客户销售员工福利保障计划的业务拓展方式。
个销团的本质
是客户资源的深度开发，实现客户资源的共享，提高客户再开发的价值。
大营销观念——销售公司的产品
（说明：公司的销售人员销售公司团险系列的产品。除了为公司创造利润外，还通过与社团组织和企业的保险合作为公司树立良好的社会形象、做品牌宣传和积累客户，促进个险发展）
个险代理人为什么销售保险？
营销员伙伴销售保险首先是想获得收入，提高生活质量，甚至有一部分是为了基本生计。特别是 作为新人，如果在一段时间里赚不到钱是很难留存下来的。开拓个人客户可以赚钱，开拓企业客户一样可以赚钱。 虽然个险佣金比例高，但团单的件均保费大大高于个险。
营销员的三愁——
我们常常为寻找新的客户发愁，没有新的客户来源我的保险路在何方
我们常常为如何开发新的客户群发愁，缘故耗尽、转介绍时有时无、陌拜效果差，我还有什么方式去开发新的客户群呢？
我们常常为无路接触中高端的客户群发愁，优质客户你为何总是离我很遥远？
个险客户
团险客户
个险客户
团险客户
黄金循环
团个交叉
职场营销
团个交叉
职场营销
效率最高、最轻松！
1：客户在哪里？
职场客户的特点——多
快速增加潜在客户的办法
1个年交50万的客户
1个年交20万的客户
7个年交5万的客户
十几个年交2万的客户
几十个甚至上百个
年交5000元客户
经营高端客户的需要
自己的健康
家人的健康
财富保障的保险
有没有可以还本又付息的保险
自己和家人的车辆保险
我想给我的雇员提供福利保障
高端客户的保障需求
做团险业务除了能赚到钱，还可以迅速获得大量的准客户，通过职场营销可以开发出个单，有很多这样的成功案例。
个单的客户所在的企业还可以成为开发团单的准客户，如此循环是成功的捷径。同时，承保企业团险以后，个险代理人即成为该企业“保险顾问”，二次开发个险水到渠成，而且这种个险业务开拓方式