【资料简介】

举绩人力的提升，可以带来业务的增长
抓现有队伍举绩率的提升
抓增员，增加举绩人力
抓主管晋升和夯实架构，增加举绩人力
人均产能的提升，可以带来业务的增长
抓访量，抓客户积累，扩容新单件数
抓件均保费的提升，提高营销员收入
抓骨干培养，培养更多的精英
基本法的经营点
基本法的关键抓手
必须抓住这两点
通过对话
激发销售队伍内动力
推动增员
队伍需求
基本法利益是公司经理对业务发展目标的诉求和主管对收入提升目标的诉求的天然衔接点。
用好基本法可以帮助我们实现举绩率、三晋率和增员、晋组等队伍考核指标。
老人愿增员
新人愿意来
个险销售队伍三晋率＝季度各月前数第4月新增实有人力在最近三个月晋升为业务主任及以上职级的在职营销员人数之和/季度各月前数第4个月新增营销员实有人数之和×100%
三晋率=新人三个月内晋升人数/新人总数
第三十八条  业务员的考核
（一）业务员达到下列条件，可以申请晋升业务主任
1．任业务员满 3 个月； 
2．个人最近 3 个月累计FYC达到 1 Q；
3．个人最近 3 个月累计新单件数达到 2 件；
4．通过晋升业务主任综合测评和培训考试。
7500元
5年期交
新单保费
晋升业务主任＝7500元保费+2件新单
即新人入司后在三个月内，只要达到7500元保费和两件新单的新人占比达到50%，就实现了三晋率考核要求。
新晋升组经理目标达成率＝季度实际新晋升组经理人数／季度目标晋升人数×100%
第四十二条  业务主任、考降业务主任满足下列条件，可晋升为组经理： 
1．任业务主任及以上职级满 3 个月；
2．个人最近 3 个月累计FYC达到3Q；
3．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ；
4．直接推荐可回归有效人力 2 人，拟组建团队有效人力 4 人；
5．通过晋升组经理综合测评和培训考试。
22500元
5年期交
新单保费
每实现1名有效人力就是7500元的5年期交新单保费
Perspective
增员3名有效人力
（其中两人是自己的直接增员）
3个有效人力
就是3Q=3600元
就是22500元的5年期交新单
举绩是：
个险首年长期险主险期交出单达到最低单件保费500元（趸交除外）
或短期险保费500元。
按各档组经理直辖组当月达成的FYC（含本人FYC）计发直辖组津贴。
直辖组津贴 = 直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质系数
组经理级主管的直辖组津贴：
C版基本法第二十七条  各档组经理享受的委托报酬
追踪组经理级主管拿到绩优组经理奖
可以促进举绩人力指标的完成
第二十七条  各档组经理享受的委托报酬
第六款-绩优组经理奖：依各档组经理直辖组中当月主险举绩的人数（含本人），按下表发放绩优组经理奖。
第七款-新主管特别津贴：当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起12个月内，每月根据其直辖组主险举绩人力核发新主管特别津贴。核发该项津贴时，主管本人上一季度须达成职级维持考核条件。
新主管特别津贴与绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标准发放。