【资料简介】

县区四会运作法
打造组织金字塔
目录
一、团队经营分析
二、县区四会运作法
三、案例展示
四、下阶段经营目标
我组织发展的困惑
地域特征：XX是以粮食为主的农业县，总人口约70万，非农人口仅7.2万；
队伍现状：目前总监区131人，直辖部81人，其中80%是乡镇业务员；
增员问题：城区人口较少，XX是全省外派劳务基地县，农业人口文化低，考证难度大；
管理不便：下设18个乡镇，地域较广，人员分散，不易管控。
我的思考
如何调动团队增员的积极性？
如何采取更好的方式去增员？
如何增有质量、能出勤、高产能的人？
如何管好增来的人，持续去留存？
坚持县区四会运作法，前有目标、中有活动、后有表彰、尾有辅导，我想一定能成功！
我及团队的变化
2014年个人：
新增1人/季度
2014年团队主任：
个人登峰
个人新增1人/季
组APE≥2万元
保证收入6-8千元
2015年个人：
新增1人/月，引进1个组/月
2015年团队主任：
个人登峰，80%进双峰
新增2人/季/主任 ，1人/月/组
组APE≥3-5万元
组人力≥5人
保证收入2万元
一、团队经营分析
二、县区四会运作法
三、案例展示
四、下阶段经营目标
目录
第一会：目标恳谈会
晋升是增员的最大动力！
晋升是组织发展的核心！
增员靠氛围，晋升靠规划！放大梦想推晋升！
切入点：谈基本法、谈主管收入、谈荣誉价值
“在社旗百年，主管月收入至少要1万，才是百年的主管。而达到这个收入很容易！”
谈基本法、谈主管收入：
以XXX组2014年6月份收入为例：当月收入为12605元，接近其全年平均收入，当时小组共6人，4个人开单，两个新人上月转正，其收入构成如下：
XXX个人首佣：8000元x30%=2400元
登峰会员奖：600元
续期利益：4800元
主管登峰奖上奖：8000元x6%=480元
小组APE2.3万：职务津贴500元
组绩效奖金：2.3万元x3.5%=805元
增才奖、增员奖、辅导津贴合计：3020元
计算其他收入并扣税后，
最终收入12605！
第一会：目标恳谈会
晋升部经理的意义：
公司战略（扩大组织占领市场）；
为团队争取更大的利益（我们有了运营基金）；
为自己升官发财（部经理个人的利益更大化）；
让部经理实现轻松无压力做保险，稳赚不赔做生意当大老板！
这一切都是晋升部经理带给我的荣誉和财富！
第一会：目标恳谈会
个人晋升感悟：
业务员是个体经营，主管是批发商，
只有晋升部经理才是公司的总经理！
第一会：目标恳谈会
设定目标追踪达成晋升梦想：五月晋升目标设定
5月31日晚顺利达成业绩目标、有效人力目标、双峰目标！
6月6日为XXX召开衣锦还乡荣誉表彰会；
第一会：目标恳谈会
为晋升后规划愿景：
1、2年内成为XX人均收入最高的营业部，人均年收入10万；
2、人力目标：100人；
3、主管人数：20人；
建立团队文化：团队人人讲感恩、比志向、大团结、拼晋升。在各小组到处洋溢着赶、学、比、帮、超的发展氛围。每个人都很开心做事业，每个新人都留存、每个正式都晋升；主管收入每月2万元，经理收入每月6万元；
第一会：目标恳谈会
我的增员发展观：
不增员穷根难断，
-农村市场大单可遇不可求
-做销售年年辛苦，做组织辛苦前三年，定编定岗
不发展富不长久！
-所有的销售利益，最多只有五年
-百年的组织利益，关注辅导育成
（专员辅导、主任辅导、育成终身、世袭）
第一会：目标恳谈会
自我增员做表率！
自我要求的三个定位：
我是主管；（直辖组必须强大、增员必须率先垂范做表率）
我是部经理；（培养出优秀的主管）
我是总监；（培养出优秀的部经理）
2015年１月至5月直辖组个人增员：8人；晋升3个业务主任；引进5个业务主任，晋升１个部经理；