【资料简介】

递送保单 家族转介绍
业绩取得主要缘于——
递送保单家族转介绍
一次偶然开启了转介绍之门——
总结医院病友家族转介绍的经验，经过不断思考完善，整理出来一套简单实用的递送保单家族转介绍方法
递送保单家族转介绍的好处
递送保单家族转介绍三部曲
一、电话邀约参加客户家族聚会
二、客户家族聚会现场掌控
三、客户家族聚会后续跟进
1.怎么电话邀约参加客户家庭聚会
—周末客户有时间组织家族聚会
—讲解保单情况需要1小时左右，客户4点以后要准备晚饭，没有时间和兴趣听
我们要做保险开拓者，而不是邮递员
2.培训客户如何推荐我
3.再次叮嘱客户
—每个人都不希望自己是孤单者，希望大家都和自己一样，无意识的也会劝家人买
递送保单家族转介绍三部曲
一、电话邀约参加客户家族聚会
二、客户家族聚会现场掌控
三、客户家族聚会后续跟进
1.让客户介绍一下家族成员
—如果做好了，他们都不愿意让你走
—如果做不好，你会很孤立
2.让亲朋 帮助客户参谋保单
—只是点头笑一下回应，会让人觉得你不功利
—现金价值就代表过程中，如果出现违约，就按这个给钱，但咱买了也不想退,不能跟钱过不去，对吧？