【资料简介】

递送保单转介绍专业七步骤 
很多人徘徊在中低端市场，无法接触到高端人士
但又具备了与高端客户面谈的技能和素养，一直苦于无法突破
你有这样的烦恼吗？有句话说：不会转介绍枉做营销人！
如何专业地递送保单到如何请客户帮忙转介绍
快来对照一下，看看和你递送保单的动作有何不同？ 
递送保单的方法有很多
可以亲自送、可以请助理送，也可以快递，甚至可以让客户自取
你在用什么方法送保单？
送保单是否有固定的讲解流程？
讲解的过程中有没有加入转介绍？
大家都知道转介绍是最好的主顾开拓方法
学会转介绍，不用到处跑
我相信转介绍一定是寿险从业人员的法宝
成功的开始是相信
成功的过程是坚持
成功的结果是坚持到底
所以，我就坚持做了两年的转介绍，很轻松就可以维持高业绩
但后来冲刺晋升，业绩不够，压力瞬间翻倍
可是，每天的时间都是固定的，想做就一定能做成吗？
当时我的拜访时间是周一到周五的时间，而且是早上离开职场
开完早会十点，到下午三点半，中间还要吃一顿饭
因为下午四点要准时接孩子
所以不管我在哪里，三点多我就必须要往家走
在有限的时间内，如何能够提高转介绍的效率？
怎样做转介绍效果才能最好？
有三个前提条件：
我觉得影响的力量是无穷大的
一个小孩子跑来跑去的不知道要干什么
但是，如果你想要让他安静下来做一件事情
很简单，比如说我想叫我的孩子读书，我就会在他身边安静地看书
他本来很快乐地在玩他的东西，但看见我在看书
他也拿一本他喜欢的书来看，就安静下来了
这就是润物细无声的影响力
你没有说一句话，但却使孩子和你一起安静读书
人与人之间的影响力是巨大的
能够与你分享快乐的这个人，就是最好的转介绍对象
我的做法是这样的：
递送保单时，再次详细讲解保险合同中的条款，并寻求转介绍
一份保险合同从头到尾详细讲解的时间是十到二十分钟
讲解过程中，重点环节做转介绍提醒
全部讲解完，再一次请客户转介绍，而且只要求介绍一位最好的朋友
为什么只要求介绍一位最好的朋友？
想想看，当你要求介绍更多，客户有没有压力？
当客户打开电话本，随便给你几个电话号码，成功率会高吗？
所以，只介绍一位好友，客户没有压力
而且他会思考一下，挑选一个最佳的人选介绍给你