【资料简介】

健康相伴防癌检测
邀约五步曲
尊敬的XXX先生/女士：
您好！XX人寿成立10周年，特创建尊享客户体验，将对公司重要客户进行价值1280元的“XX十年 健康相伴”防癌检测的阶段性服务活动，防癌检测是迄今为止早期发现癌症的最优途径,是XX专为回馈客户定制的私人高端专属服务，高科技医疗手段帮您全方位检测自己的身体，做到有备无患健康一生。
XX人寿客户经理：XXX
短信先行
备注：短信先行由伙伴将客户姓名电话发给机构组训，组训老师用公司短信平台统一发放。
电话约见
XXX您好，我是XXX,您有没有收到公司发送的XX十年 健康相伴防癌活动的短信?
收到了：那好，我尽快把检测的说明资料给您送过去 ，您看您是明天上午还是下午有时间……
没收到：是这样的，我们公司要对重要客户进行价值1280元的防癌检测，我把检测的说明资料送给您看看，您看你是今天下午2点还是3点有时间？
备注：语气紧迫，避免提开放式问题，用二择一法确定时间地点
拒绝处理
什么意思？什么是防癌检测？有没有效果？不懂……
这样，我现在正在帮我客户报名排队，今天下午我会带资料过来再和您详细介绍，您看就下午3点钟吧，到时见面再说！
备注：不管客户怎么拒绝，就告知时间紧，见面详谈，不做过多解释，营造很忙很紧迫的感觉。
拒绝处理
没有空
我知道您很忙的，其实我的时间也很紧的，但是这次是很重的事情，关系到我们的健康的，而且机会特别难得的，所以一定要见面的，您看是下午2点还是3点，我给您送过来？
备注：不管客户怎么拒绝，就告知时间紧，见面详谈，不做过多解释，营造很忙很紧迫的感觉。
送邀请函（介绍来意）