【资料简介】

持续深挖老客户 
家庭保单购买情况
客户背景：
以前的一个卖服装的客户
刚开始不认可保险
个体工商业者
四口之家
第一次沟通要点---公司的介绍
xx央企的实力背景，
显著的投资优势，
卓越的客户体验，
使客户对保险认识开始转变
由原来的排斥变为认可
第一次沟通要点----健康险的沟通
健康险是未来准备的，不是为现在准备的。三个小时用到的钱放在口袋里，三天要用到的钱放在抽屉里，三年用到的钱放在银行里，三十年用到的钱放在保险公司里。
这款保险一险两用，兼有年金转换功能，岁数大了还可以变现养老，同时增额分红，保额可以增长。
第二次沟通要点
借助公司新产品上市和健康保障升级、保费豁免功能。及时告知客户公司的重大产品和经营动态。升级是公司针对老客户的最好福利。
第三次沟通要点
理财险的沟通：丛股市的下跌谈起，引到公司的金账户始终坚挺6%。
公司的投资会使客户对理财险的认识得到了加强，客户认为抛开收益不谈，强制储蓄、未来养老是保险理财对他的最大优势。
理财险的沟通：丛股市的下跌谈起，引到公司的金账户始终坚挺6%。
公司的投资报告会使客户对理财险的认识得到了加强，客户认为抛开收益不谈，强制储蓄、未来养老是保险理财对他的最大优势。同时客户在购买完理财险之后立刻进行保单贷款，利用差价来为自己的财产进行合理规划