【资料简介】

幸福之源----
主顾开拓之困惑解析
讲师介绍
01    主顾开拓的目的与意义
02    新人主顾开拓的困惑及解析
03    工具使用
如果告诉你：
只需要认识三个人，就能与总统握手，你相信吗？
美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究，得出结论：
对于销售行业，客户是你是否能够生存下去的命脉，客户数量的多少是寿险从业人员事业成败的关键.
1.1 主顾开拓的目的
1.2 主顾开拓的意义
能为我们带来源源不断的客户
是我们持续进行销售工作的保证
是保证我们收入的重要前提
是保证我们持续发展的关键
主顾开拓是寿险销售中最重要的一项工作
01    主顾开拓的目的与意义
02    新人主顾开拓的困惑及解析
03    工具使用
困惑一：不会充分利用缘故资源
困惑二：不会使用主顾开拓工具
2.1  新人主顾开拓的困惑
我们的困惑？
面对亲友开不了口
面对来自亲友的反对声音，灰心丧气
面对亲友的刨根问底，不知如何解决
2.2  困惑一：不会充分利用缘故资源
我们进行缘故市场开拓的困惑：
建立阳光心态
学会“YES  YES  BUT”
学会新人三讲——讲自己、讲公司、讲寿险功用
【困惑解析】
2.3  困惑一：不会充分利用缘故资源
常见亲友顾虑：你怎么去做保险了，你不适合做保险的。
在我的朋友圈子里，你是最了解我的，我也知道你是为了我好，怕我开始的时候艰难。但我记得第一天老师说的那句话我感觉很有道理：没有谁一生下来就注定该做什么。您看我都这么久没有工作了，您也没有告诉我适合做什么，更何况我了解到寿险是一个事业，是一个人人为我，我为人人的事业，当我看到一个个客户购买寿险时，我内心感到特别的欣慰，因为我把保障和温暖送到他们的家中，保障他们度过平安的一生。我感觉我在做一件慈善的工作，能让我的朋友亲人因我的努力专业给他们送去保障，这绝对是一件好事情，您说呢？