【资料简介】

善用利好政策，助我增员成功
让我改变想法、立即行动的原因：
之前有很多优秀准增员因考证周期长，最终放弃，十分可惜。之前就听说有些地区由公司自主考证了，终于轮到广东进入政策调整期，必须抓住这个百年难得一遇的契机赶紧培训上岗！
两天前，一位准增员跟我说她得照顾孩子没时间参训，沟通能力差无法做保险。
两天后，我却发现她在同业新人班上课！
后来她妹夫找到她，劝她必须抓住这次考证机遇，她觉得我说的也有道理，就在她妹夫那边上岗了……
如果我再坚持一下？如果我不要顾虑太多？那她现在是不是就在我们的新人班上了呢？
这件事让我懂得了如果一个人不想要，他就有大把借口，如果他想要，自然自己会找办法解决。我再也不能坐以待毙了！
标准：
老增员：之前沟通过的准增员们
老客户：认同保险且工作生活遇到瓶颈
现在各家保险公司都在疯狂抢人，蛋糕就那么大，你切少点，别人就切多点。你切多点，别人只能切少点了。立即翻工作日志列名单。
面谈逻辑：你知道吗？现在国家正大力支持保险业发展，对于从业人员素质要求也越来越高，有些地区现已限制考试。咱们广东就是，以前一证即可，以后估计得多证才能上岗了。现在处于调整期，考试安排在各家保险公司，你还不赶紧趁这个机会来考试？以后要多证时就更难了啊！先不管以后做不做保险，先来考试拥有了这个从业资格再说吧。
特点：从业意愿较强，但之前不愿意参考考试，失去信心
策略：告知利好政策，让增员重新点燃从业欲望
面谈逻辑：你真是一位好妈妈好老婆，这么多年为了家庭放弃自己的事业在家相夫教子。但是，你知道吗？现在好妈妈好老婆的标准跟以前不一样了，现在更注重母亲是否能给孩子正确的引导，妻子是否能跟丈夫很好地沟通。你说你一直在家，与社会脱节，跟老公越来越没话题了吧？孩子说的新鲜事物都跟不上节奏了吧？你还想继续这样下去吗？真的想一辈子在老公眼里只是个“黄脸婆”吗？我觉得你的价值不仅只能体现在家里，你需要一个可以证明自己的平台。
特点：多为家庭主妇，缺乏独立经济和接触社会的渠道
策略：挖掘其需求点，以学习和提升为推动点引导参训