【资料简介】

课程大纲
第一章  认识销售
人人都是推销员
不同等级的销售
大家来说说：
第一章  
认识销售
宝宝出生做的第一件事情是什么？
回顾一下：
我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销着自己，他们用哭声告诉人们我来了。
妇产科医生如是说：
由此可见：
推销是人与生俱来的本领
第一章  
认识销售
婴儿的啼哭：推销自己的饥饿，换回的是食物
恋人的求婚：推销自己的承诺，换回的是爱人
人们的求职：推销自己的能力，换回的是工作
政客的演讲：推销自己的政见，换回的是选票
老师的授课：推销自己的知识，换回学生成绩                       .   .   .   .   .   .
我们每天都在推销自己：
分享一下：
你最满意的一次购物经历……
你最不满意的一次购物经历…… 
不同等级的销售
四等销售：强势推销
三等销售：人情推销
二等销售：商品销售
一等销售：需求销售
认识销售
客户为什么会买？
人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历4个步骤！
信任 需求 帮助 急迫性
只有透过有效销售流程，才能成功地达到上述四点！
第一章   认识销售
寻找准主顾
约访
销售面谈
成交面谈
售后服务及转介绍
销售流程
LIMRA对600名脱落的营销员进行了调查，以找出他们脱落的原因，结果显示，造成他们离开的主要原因是：
寻找准主顾
第二章   销售流程
缺乏足够数量的高品质的准客户
漏斗原理
准客户由上方进入
客户由下方出来
十分之九流失率
10:3:1
最重要的是?
你有足够的准客户在漏斗上方!
哪些人会是我们的客户？
你的家族                                容易的
你的朋友
和你有生意往来的人
认识你的人
经人推荐的人
客户推荐的人
来自周边服务的人
来自直接接近法的人
其他名单上的人
陌生拜访的名单                      困难的
向身边所有认识的人
亮明身份
道明来意
培训结束我们要做的首要工作
买保险
介绍个人买保险
销售流程
电话约访的目的
——约定见面的时间和地点