【资料简介】

新人衔接训练班课程
01  了解产说会
02  操作要点
03  掌握演练
你了解过吗？
你参加过吗？
你购买过吗？
产品推介会
产说会是最好的主顾开拓方法
氛围好 礼品多
愿意来 成交快
第一节  产说会作用
专题讲座 沟通促成
有奖问答 公司介绍
领导致辞 主持人开场
前期热场
第一节  产说会流程
产说会是一种高效签单手段
*年*月富贵产说会，现场累计签单件数42件，签单保费858万，签单率近100%，单件最高标保228万元。
小投入 高产出
姓名 入司时间
产说会时间
邀约客户*人
签单*件
保费*元
佣金**元
入司时间
产说会时间
邀约客户*人
签单*件
保费*元
佣金**元
01  了解产说会
02  操作要点
03  掌握与演练
会前邀约 会中促成 会后追踪
成功产说会三步骤，会前广邀约、会中强促成、会后快追踪
艾阳光：王阿姨，你好！您最近在忙什么呢。
王阿姨：是小艾啊，没忙什么，你最近怎么样啊？
艾阳光：王阿姨，我现在在保险公司上班呢，您是我的长辈/朋友，也是对我很重要的人，我希望您能帮我把把关，看看我做的这份工作怎么样。我们公司在*月*日有一个客户感恩会，想邀请王阿姨去感受一下，也给我提些宝贵的意见。
第一节  会前电话邀约
邀约缘故客户
艾阳光：张总，你好！我是小艾。
张   总：哦，你好！
艾阳光：是这样的，张总您一直都非常支持我的工作，我也很感谢您一直以来对我的关心和支持，为了让您能享受到阳光高品质的服务，我们公司特在*月*日上午**时间在**酒店举行一场客户感恩会，名额十分有限，公司只分配给我一个名额，我留给了您，到会就有礼品赠送，机会难得，到时一定要来。
第一节  会前电话邀约
邀  约老客户
第二节  会中促成
艾阳光：没白来吧？
张   总：没白来
艾阳光：刚刚老师讲的好吧？
张   总：不错
艾阳光：那您是自己投保还是为您爱人投保啊？