【资料简介】

销售活动方案策划
-----客户开拓活动简介
活动背景
活动说明
方案策划
目录
活动背景
随着保险行业的不断成熟和完善，各家保险产品层出不穷，让消费者眼花缭乱，如何通过一系列别出心裁的客户开拓活动，让保险主体脱颖而出，受到消费者关注尤为重要，行之有效的活动策划及有效实施，对人保寿险获得良好的社会效益和经济效益具有重要意义。
活动说明
活动方案综合我公司个险、团险、银保、互动等各渠道销售人员特征、销售对象等因素，列举七种客户开拓活动方案，可结合当地情况进行选择。
本课程仅起到抛砖引玉、触类旁通的作用，具体实施细则及活动方案需根据地方特征、渠道情况自行制定，寿险无捷径，细节定乾坤。
开拓方案策划
社区超市
摆点
居民医疗
保障
车险客户
二次开拓
寿险客户
二次开拓
会议联欢会
企业自然人
开拓
保险下乡
服务三农
点击方案名称即可直接进入介绍
一、活动形式
1、客户答谢会
2、新产品推介会
3、老年人知识讲座
4、亲子教育知识讲座
5、专题讲座（如三八妇女节健康专题）
6、节日联欢会（如：元旦、新年、元宵等）
会议联欢活动
二、活动目的
1、凝心聚力：对人保的品牌建设和精神文化建设进以提高，增强团队的凝聚力和向心力；
2、点石成金：增进公司、营销员与客户之间的感情交流和相互沟通，打下坚实的基础，为开门红积累更多的优质客户；
3、循序渐进：通过一系列的活动策划，记录下公司与客户的每一次互动，给营销员和客户留下美好的回忆，使之成为人保忠实客户。
会议联欢活动
三、活动内容
1、活动时间：根据会议内容、节日时间和实际情况而定；
2、活动地点：建议公司职场、会议室；
3、参加人员：认同保险的客户；
4、成立活动小组：各司其责、尽心尽力；
5、资料准备：充足、价廉物美；
6、活动流程：见附件一《会议操作守则》
会议联欢活动
四、活动要点
1、活动为媒，沟通为魂，每次活动为了增进营销员与客户之间的关系，将此作为活动宗旨；
2、活动形式新颖多样，温情策划，会场布置经济不失大气，让客户如同置身于大家庭中；
3、活动中多让客户参与、充分调动、活跃现场气氛；
4、产品介绍时间宜短而精，要充分考虑客户情绪。
会议联欢活动
一、地点选择
1、社区：入住率较高的中高端小区，展台设在社区幼儿园门口，社区中心花园、居民健身中心……
2、超市：人流量充足的超市卖场，展台设在超市卖场入口处、出口处，客户进入超市的必经之地。
社区超市摆点    
二、时间选择
1、选择节庆假日，如超市摆点时间应放在春节前10天左右、端午节、中秋节等购物高峰期时段；
2、利用客户的双休日、晚上下班时间、社区幼儿园上学放学、家长接送孩子的时间。
社区超市摆点    
三、工作准备
1、活动资料：要有规范的展业桌和宣传展架、浅显易操作的问卷、吸引眼球的纪念品等；
2、人员要求：着装规范统一、对推荐险种和话术要熟练、投保资料准备充分。热情对待客户，认真专业讲解。
社区超市摆点    
四、活动方法
1、名单积累：利用客户调查问卷、活动邀请等方式；
2、产品促销：利用公司行销礼品适时促销公司和谐惠民吉卡（100元）和和谐惠民福卡（200元）。
社区超市摆点    
四、活动方法
3、社区活动：可与社区居委会合作开展公益性亲民活动、开办社区电影、举行防火、防盗安全知识、保险知识讲座等活动收集客户名单（附件二《社区居民信息登记表》），宣传公司形象，提高公司知名度。
社区超市摆点    
一、开拓优势
1、法人客户资源多
  产险稳居中国非寿险市场第一位，拥有庞大的法人客户资源。每个法人客户单位拥有成百上千的自然人。
2.客户的忠诚度高
  人保品牌得天独厚，让人信赖，良好的服务和长期的合作使得客户对人保有很高的信任度。
3.个人客户易接触
  人保是法人客户的选择，个人客户因信任自己单位而使我们容易接触，打开话题，特别是已经获得理赔过的单位。
企业个人客户开拓    
二、开拓形式
1、以点带面、逐个突破
   寻找影响力中心，即通过前期接触的单位关键人物，如财务总监、人事部或办公室人员开始公关。或从获得理赔人员入手，在收取理赔资料时，强调风险的存在，适时了解客户其他信息，销售其他疾病、养老类寿险产品。
企业个人客户开拓    
二、开拓形式
2、利用活动、拉近距离
  利用新年、元旦等节日，参与企业单位的活动或主动为单位策划、准备活动内容，与企业单位的个人近距离接触。主动参与客户企业的各种活动，如公司周年庆典，共同分享客户的经营成果和喜悦。让自己成为企业一员，与客户融在一起。
企业个人客户开拓    
二、开拓形式