【资料简介】

新手上路，转介绍伴我轻松起步
人与人的相遇
是偶然，是缘分。还是奇迹呢？
其实偶然、缘分是可以创造的
相遇只是一瞬间，而相知方能永恒
我们都曾经问过自己？
我和我的那个“她”如何才能相遇、相知和在一起
我们常用的市场拓展方法
缘故法 陌生拜访 转介绍
转介绍的目的仅仅是签保费吗？
细心呵护
走得更近，圈子更大
新手上路，转介绍伴我轻松起步
为什么我一入司就要做转介绍呢？
遇到一个好师傅
师傅语录1：保险就是让我们更快乐地生活
师傅语录2：转介绍做得好，销售路程会变得轻松，让我们更快乐
能给我转介绍的人在哪里？
同学 朋友 顾客 亲戚
怎样让同学来帮助我转介绍（1/4）
锁定 张先生，初中同学，私营业主，有经济实力的朋友多，自己有一定保险意识，并且认可保险。
开口 现在我在保险公司上班，通过公司的培训，我觉得保险是能够给人带来好处的。我知道你身边有经济实力的朋友多，能把我介绍给他们认识吗？
怎样让同学来帮助我转介绍（2/4）
犹豫 保险是不错，我也蛮认可，我身边的朋友对我来说都挺重要的。你现在能给他们带去专业的保险服务吗？
只要能打动他，就能让他放心地把朋友介绍给我。
怎样让同学来帮助我转介绍（3/4）
打消他疑虑的方法
你说的很有道理，你能这样想，说明你是一个对朋友很负责的人。你看什么时候方便把你家的保单带来，为你做一个保单整理，你考验考验我的专业能力再说以后的事好吗？
我的方法：通过帮他整理保单，将他当作我的客户，讲保险的意义与功用、讲险种。经过2次面谈，打消了他的疑虑，获得了认同。
怎样让同学来帮助我转介绍（4/4）
我的收获
介绍16个客户，11人成功签单，保费286900元
再好的关系也得自己认真努力
怎样打动顾客来帮助我转介绍（1/4）
选择 开口 我在xx人寿上班有2个月了，我觉得还不错，你能不能把你身边的客户给我介绍几个，让我去为他们提供服务呢？
王先生，网吧老顾客，从事财产保险工作，有客户资源。认识时间3年，对我很熟悉。
怎样打动顾客来帮助我转介绍（2/4）
拒绝
本来就有自己做得不错的生意，是不是做着玩儿？我把朋友介绍给你，你到底行不行？
怎样打动顾客来帮助我转介绍（3/4）
行动
他又来上网时将展业证、荣誉证书给他看，让他知道我所取得的成绩是因为我确实是认真的在做。
只要能让他看到我的变化，他就会觉得我是认真的在做保险。
怎样让顾客来帮助我转介绍（4/4）
我的收获
介绍15个客户，8人成功签单，保费165000元
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