【资料简介】

精耕细作   开花结果
我的职业经历
第一份工作    食品代理
第二份工作    商场导购
第三份工作    品牌店长(从一家店到三家店）
2013年2月辞去店长工作，加盟中国人寿
保险不是我的第一份工作，但是是我最喜欢的一份工作，经过两年时间我已经深深爱上了这份工作！
寿险营销对我的吸引（1/3）
工作时间有弹性
按劳分配机制
身边的伙伴能成功，我也一定能够成功！
寿险营销对我的吸引（2/3）
“钻石就在你家后院”
寿险营销对我的吸引（2/3）
我相信：我的150个客户名单总有一天会闪闪发光，熠熠生辉，为我带来巨大的财富。
每个人都有自己的圈子，每个圈子都是一份客户名单。善用名单，变成的钻石！
寿险营销对我的吸引（3/3）
我的客户资源特点
获得返还有保险意识
有一定财富的积累
有一定人脉的积累
人生阶段和社会地位都发生了变化
获得理赔风险防范意识更强
服务专员变换频繁
客户不认识我
只要能让客户认识并相信自己，我的机会就来了。
客户精耕细作五部曲
资料整理
信息完善
客户分类
A类：件数多，保费多
B类：保费多
C类：件数多
D类：件数少，保费少
电话约访（1/2）
约访顺序
A→B → C → D
约访话术
您好，请问您是***吗？我是中国人寿保险公司售后服务部的周燕，由于区域调整，咱们这边往后由我服务了。请问您是不是在*年*月给*买了一份什么保险？年交费是***元，我在这里想跟你确认一下，您的地址是***，现在还没发生变化吗？