【资料简介】

做完整的一件事
2014年以前
观念：要长期生存，必须发展组织
动作：增员是增员、业绩是业绩
结果：晋升业务经理，但感觉身心疲惫
2014年上半年
思考：有没有更轻松的方法去做增员
记得师傅曾说过，一次销售做四件事
销售、转介绍销售、增员、转介绍增员
尝试去做，增员效率提升，感觉轻松多了
2014年7月1日晋升高级经理
2014年三季度业务经理季度培训 “做完整的一件事”
我的感受——及时雨
验证了自己的方法是科学的
确认了自己的面谈流程是组织发展高手做的，将来自己也能成为组织发展高手
主管的感受——太好了
原来做增员感觉累是因为没有按规律做
我们要把这种方法复制到团队，让大家一起来做
立即在营业部推广
主管率先到市场实做
现场达成共识
第1部分——
在团队中根植 “做完整的一件事”
所有参训主管分享培训心得
高级经理按课程投影片完整传承
要求主管带头实践，鼓励伙伴进行尝试
伙伴的反应——顿悟、兴奋
原来可以这样做保险啊！
第一天：早会传承
部门早会
主管分享：个人实做案例
明确要求：每人每天至少有一访“做完整的一件事”
小组早会
主管再次强化“做完整的一件事”
询问组员是否尝试市场实做，以鼓励为主
第三天：主管分享
部门早会
主管和业务伙伴轮流分享实做案例
高经强调“做完整的一件事”的重要性
小组早会
主管检查工作日志，是否有一访是“做完整的一件事”
对个别没做的伙伴，主管进行面谈、辅导
第四天起：持续分享
持续推动两周后——
认同：部门伙伴基本认同“做完整的一件事”是好方法
开口：几乎所有伙伴都主动或被动“做完整的一件事”
问 题
没有教给伙伴统一的面谈逻辑，只是告诉大家开口就有机会
很多伙伴按自己理解的方法做，但效果不明显，就开始怀疑，甚至打算放弃
立即解决问题
召集主管研讨，把自己和主管实做中效果好的案例进行剖析，整理出一套简单的面谈流程
部门早会：高级经理讲解面谈流程