【资料简介】

家庭保单助我入双峰
课程纲要
一、我心中的双峰
二、盘点资源，锁定客户群
三、家庭保单的高效促成
四、感悟及下阶段目标
我心中的双峰
梦想之旅、学习的盛典——是我对双峰初步的认识。加入百年的第一天就被师傅灌入梦想—双峰，走红地毯、万人瞩目！
双峰会，是专业、是成长、是荣誉、是骄傲！只有进入双峰会，才能走向高端市场，成为顶尖业务精英！
收入高、有面子、长见识
第四届双峰会没有入围一直是我心中最大的遗憾，第五届在西安举办，作为东道主，我给自己的目标，第五届双峰会必须达成且以白金会员身份入围！
问题出现
截止3月底我的APE只有4.2万，离白金会员还差7.8万，还有2个月，时间非常紧迫，有限的时间如何高效入围双峰会？
课程纲要
一、我心中的双峰
二、盘点资源，锁定客户群
三、家庭保单的高效促成
四、感悟及下阶段目标
质量的提高——高端客户
数量的增大
高端客户的家庭保单为重中之重！
家庭保单
客户量大
有较强的经济能力
家庭责任感强
有一定的保险理念
对我足够信任
目标客户
由于时间紧迫，首先我对客户进行归档分类，进行筛选
1、重点圈定人群：
高中、大学同学、亲戚、帮助过我的人、我所帮助过的人
从中再次筛选：
年收入100万以上、认识五年以上且经常联系、家庭和睦，责任感强。
选人过程
最终挑选出6位准客户
2、了解近况：
一方面主动出击，电话邀约周末登山。
一方面看这6位准客户的微信圈。了解最新近况
最终，这6位客户有4人在外地，2人在汉中。1人家中有事无法见面，另1人为重点拜访目标！
选人过程
课程纲要
一、我心中的双峰
二、盘点资源，锁定客户群
三、家庭保单的高效促成
四、感悟及下阶段目标
缘故朋友，46岁，认识近10年，客户经营餐饮生意，经济实力强，前期购买过保险（但非常少）。但由于在做生意，手中活钱不多。
客户背景
家庭保单高效促成
1、准确分析、找出客户需求点      2、高效的面谈
1、准确分析、找出客户需求点
关注微信并多和客户及客户朋友交流，了解客户最新情况
微信——客户经常发一些近期心情及自己最新情况。如：去哪哪旅游、在哪哪吃饭等等。在关注客户微信过程中发现客户即将换车这件事，我意识到机会来了