【资料简介】

新人销售支持系统
新人销售支持系统概述
详解新人销售支持系统
实操重点及注意事项
目录
对新人留存的价值
让新人高薪且高兴
让新人明白寿险营销是有规律可循的
有效降低新人销售难度，减轻主管辅导压力
发挥新人特长，让新人找到自我存在价值
生产线员工：业务员
生产线组长：团队长
安全管理员：内勤   
生产技术：销售技能
半成品
通过销售
获得利润
利润分配
（基本法）
是一条可复制的生产流水线
精细材料 原材料 成品
客户 名单
P类 客户
A类 客户
C类 客户
PAC销售支持系统
P类客户：通过初步接触知道自己做保险后，还愿意见面并听自己讲保险的人
A类客户：已体验过XX产品（如购买过卡单、IPA、驾年华、车险等）的人
C类客户：在递送产品的保单回执时，通过沟通，客户明确表露进一步了解其它保险产品的意愿，并有购买意向的“可促成客户”
对P-A-C类客户的理解
对PAC销售支持系统的定义
以客户名单作为原材料，经过3道工序让原材料变成可销售的成品，即让名单变成可促成的C类客户，最后通过销售成品以获得利润，即促成C类客户签单以获得收入，同时对流水线上各个生产环节的员工进行技术培训，即对业务员进行必要的培训辅导和管理的整个过程。
新人销售支持系统概述
详解新人销售支持系统
实操重点及注意事项
目录
名单
K类客户
PAC系统
转介绍
产品说明会
PAC系统循环图
活动+三讲
活动+产品体验
讲座+保单递送
产品说明会 转介绍 名单
P类客户
关键点：三讲、成长见证会
关键点 1 ——三讲（1/2）
让新人学会讲“三讲”
给到新人“三讲”的范本，要求至少读2遍，并分享读后感，最后主管解读“三讲”范本
要求新人在规定时间内完成自己的“三讲”版本，并能熟练背诵、讲解
举办“三讲”大比武，每个新人都要参加
关键点 1 ——三讲（2/2）
让新人拜访缘故讲“三讲”
通过讲“三讲”，让客户正确了解保险行业、公司和自己的选择，从而为下次的邀约做好铺垫
成功的标准：客户听完后对自己不排斥，还愿意见面并听自己保险或接受活动的邀请
关键点 2 ——成长见证会（1/2）
公司（营业部）协助新人讲“三讲”
前提：新人在短时间内难以掌握“三讲”，个人讲“三讲”效果不好
新人邀约自己最亲的人或朋友到公司参加成长见证会，由公司（营业部）统一讲“三讲”，即讲行业、公司，及未来新人的成长方向
关键点 2 ——成长见证会（2/2）
举办成长见证会的优点
效率高，且效果可以掌控
把新人的亲人或朋友成为新人从事保险事业的支持者，甚至是转介绍中心
通过个人讲“三讲”或集体讲“三讲”，让新人从名单中筛选出一部分愿意再次见面并听自己讲保险的人，即P类客户
要逐步积累并保持100个P类客户，即P100
关键点：活动加温、产品体验
关键点 1 ——活动加温（1/3）
举办活动的目的与形式
目的：通过活动，加温与客户的感情，并促成客户体验公司的产品
形式：爬山、烧烤、游泳、冷餐会、家庭聚会等
室内活动：邀约难度较高，但有机会集中介绍保险产品，效果好
室外活动：邀约难度低，但需新人或主管在玩得过程中抓住机会适度与客户介绍保险产品，不能引