【资料简介】

让买/卖保险成为一种享受
做第一眼帅哥/美女
知道么,人与人之间的相互感觉,大多数是来自于第一次接触的头几秒.
所以,我们的外表不但要干净,整洁,还要近乎挑剔.
当你穿的越像个中产阶级，你就越接近中产阶级。
男士要考虑领带和衬衫的搭配，皮鞋和全身的协调。女士要又职业又漂亮，最好每天都很惊艳。
第二眼还是帅哥/美女
我们坐下来和客户都说什么？
说保险？保险？还是保险？
拉家常？家常？还是家常？
Tips:多读书，读各种各样的书，包含经济，社会，历史，人文。
当你的客户觉得你才学广博，谈吐风趣，他也会愿意听你讲保险的。
怎么开始谈保险
和你的客户谈谈他的人生梦想
他希望自己可以达到什么样的生活品质？
他希望小孩去哪里读书？
他希望老了和太太如何养老？
他是不是希望有个小院子，养条小狗？
那么，在他打算拥有这一切以前，从现在起每个月存多少钱？
和客户做朋友
回想一下和你最要好的朋友在一起时都是什么样子的？
是不是一起打球，吃饭，说说工作上的事情，互相鼓励？
带本书过去送给他，然后中午找他蹭饭。
没事路过的时候上去看看他，要杯水喝。
在他对工作牢骚满腹的时候，鼓励一下他，然后说，你要是真不想干了，不如来和我一起卖保险？你看我现在多开心。