【资料简介】

2015年三季度业务专项追踪
战报模板
业务数据
全辖七月十年期交完成情况
五星级职场七月十年期交业务完成情况
四星级职场七月十年期交业务完成情况
三星级职场七月十年期交业务完成情况
二星级职场七月十年期交业务完成情况
一星级职场七月十年期交业务完成情况
统计口径：省公司183系统           统计区间：2015年7月1日-7月3日
三季度短险目标达成情况
本周各单位已经陆续启动了个销团，对应的方案也基本已经到位；
个险部制作了配套的个销团销售手册并已发到各单位，个险部针对各单位启动情况及方案内容做了调研；
本周短险业务进度相对落后，周进度仅4%；
本周个销团业务量较低，各单位应抓住契机，强化宣导，营造氛围，调整短险业务结构，加快个销团业务发展。
本周总结
方案追踪
主管举绩情况专项追踪
统计口径：手工统计            统计区间：2015年7月1日-7月10日
截止7月10日，七月全辖主管举绩人数(录签合计)89人，举绩率31％。
长险举绩情况专项追踪
统计口径：手工统计            统计区间：2015年7月1日-7月10日
截止7月10日，七月全辖共有185人长险举绩，举绩率5.7%！
平台数据
销售支持
完美成交---临门一脚7方法
促成是销售流程的临门一脚，掌握以下7种促成方法，让你得心应手，完美签单。
方法1：单刀直入
对于通过陌生拜访或是电话营销获得与客户沟通的机会，由于无法马上建立完整、直观的印象，这时候选择单刀直入，通过直接说出产品能带给他的最大好处，抓住客户的注意力，无疑是最为合适的。采用这种方式最关键的，是要确保自己所说的好处能引起客户的注意力。
方法2：“决定”促成法
这种方法适用在产品说明的一开始。目的是要让客户在产品说明结束时许下承诺，而不是事后再说：“我得再考虑一下。”在刚开始时，先跟客户说明，如果他们肯放弃成见听取对产品的介绍，营销员就不会强求他们买他所销售的产品。采取这种方式，可以有效地避免客户采用托词委婉地拒绝进一步销售。