【资料简介】

增员从现在开始寿险增员三步曲
【故事】有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里！
一则小故事
【感悟】
对于一个人来说，工作就是在创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。
保险业务员就像那个老木匠，在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，或者促成一张保单，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。记住：生活是自己创造的！
雾里看花
相约98
征服
那英的三首歌
找对人
表对情
结成婚
寿险增员三步曲
新人培训－－入  行；   
正式业务员－－个 体 户；
主任－－合作伙伴；
建立了直辖组－－开小工厂；
经理－－开 公 司；
总监－－企业集团；
未来展示
唉!无奈呀!
寿险增员三步曲
讲的还差一点
时机还差一点
其实,不是我们增不到人,只不过----
其实只需要：
您的恒心
您的决心
您的信心
您的尽心
增员是寿险业永恒不变的主题
找对人----找什么人？
年龄        
教育      
背景       
缘故市场
相对成熟度           
企图心        
稳定性
您认为您得到的报酬与您现在所从事的工作相符吗？
当您的孩子长大后，您希望他们从事与您一样的工作吗？
您知道国务院对于中国保险业发展颁布的国十条吗？
——与众不同的开场白
怎么表对情？
——其它开场白
怎么表对情？
假如您遇到一位很成功的朋友，您能很自豪的告诉他您的工作状况吗？
您知不知道，金钱不投资会贬值，人不奋斗也会贬值吗？
——抓住需求
马斯洛的需求原理
第一层次：生存需求---需要钱
第二层次：安全需求---稳定的工作
第三层次：社交需求---得到大家的认可