【资料简介】

保险大单遇上拒绝 哪些话术可以迎刃而解
一、觉得不灵活，不如存银行
1、“有计划的储蓄”
2、业务员：客户先生，您每天都存钱，我想问一下，您为什么把钱存在银行？不挣一个花一个？（激发客户购买保险的理由）
客  户：哎呀，孩子的教育金啊？我老了怎么办？万一生病怎么办呢？
业务员：因为未来有很多的不确定性，因为您对未来的恐惧，这是您存钱的根本原因，
客  户：哦，对！
业务员：因此，在同样存钱的情况下，我们为什么不从银行拿出微不足道的一笔钱进行一个四两拨千斤的作用呢？在事情发生火来临的时候，我们在既不动用一分钱的情况下，这一部分钱比银行的钱发挥得更大的作用，你为什么部做呢？你是一个如此聪明的人，却没有想过这个问题，很幸运，你今天遇到了我！
3、大家都知道，存钱太多的人是很痛苦的。钱放保险公司，你不会欠别人人情，而钱放银行，你随时都会欠别人人情。再假设一个场景，我问您，假如您姨妈生病了，你妈妈打电话过来说找你借钱，你借还是不借？好，您可以说您不借，再有，您的朋友的妻子生病了，又向您借钱，您借还是不借？您也可以说不借。但我只想问您一句，您的内心会不会自责？会不会痛苦？你知道为什么吗？就是因为您的存款太多了！如果您购买了富贵人生，再有以上的情景发生，您可以很坦然的说，妈妈，大哥，我是真的没钱，我刚刚给孩子买了十万的富贵，您总不能让我去退保吧？您还会自责吗？永远部会自责。钱放在保险公司，让您永远不欠别人人情！这第一种痛苦。第二种痛苦，每一个人都有的自尊心的痛苦。有人说，自尊心怎么会痛苦呢？举个例子，你存了钱，希望你的孩子将来去英国读书，存了50万，但是如果有一天下大雨，等不着公交车，这时候突然看到邻居开车过来，向邻居招手，结果邻居不理你，你很生气，可能第二天就会去买辆车，如果不买，存了钱，不能花，也是一件很痛苦的事。因此，我说，存银行是痛苦的事，买保险是幸福的事。
二、交费太多了
1、那你觉得你应该为您的孩子准备多少？
2、你这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我不是给我，是你自己的，怎么叫多呢？再多都是你自己的。你希望你老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？你每次发了工资，往银行存钱的时候，本来要给自己账户存5000块，说太多了，只存1000块？有没有？ 
3、有的人讨价还价。为你自己未来的养老讨价还价，为你孩子的现金流讨价还价，你不觉得很可笑吗？