【资料简介】

缘故转介绍助我 入司两个月成交12件主险
数据展示
心路历程
关键动作
成长感悟
心路历程（1/2）
我以前从事固体矿产勘查，入职前年薪达到13万左右，加入中国人寿后我的目标是5年之内实现年薪30万。
我认为进入公司要解决的最重要问题是客户来源问题，我是本地人，虽然有一定的人脉积累，但毕竟有限，不可能缘故都能成为客户。
走陌生市场客户来源更广，但主险出单周期较长。
怎么办？
心路历程（2/2）
缘故转介绍
起初，找缘故做转介绍是我一时灵光闪现的点子，是我不成熟的思路，但后来在各种培训中应证了我想法的可行性
在两个月的实践中，我成交了10件缘故转介绍主险、2件缘故主险。
缘故转介绍的件数是缘故件数的5倍。
我究竟是如何做到的呢？
第一步，赢得缘故的支持与信赖
第二步，索取转介绍名单
第三步，转介绍客户的接洽与销售
第一步，赢得缘故的支持与信赖
赢得缘故支持与信赖的重要性
缘故观念通了才会认可自己从事的工作，特别是亲人的认同，减少了后顾之忧，能全力去打拼。
缘故能给我做转介绍，人脉资源的最大化利用，提高销售效率。家人的转介绍量大，一般1-2次见面就能成交。
缘故转介绍的前提是我们自己要深度认可保险的的确确能给我们的家人、朋友以及客户带来好处，规避风险。
接下来，我详细给大家分享一下我的做法。
第一步，赢得缘故的支持与信赖
第一步，赢得缘故的支持与信赖
我的做法：1.强调风险
在沟通过程中，我会通过各种新闻以及案例强调无论我们喜不喜欢，风险都是存在的。
第一步，赢得缘故的支持与信赖
我的做法：1.强调风险
询问家人：最近几年是不是在新闻上看到的意外事故比10年前多了很多？或者现在通过媒体向社会募捐的人也越来越多？他们的回答都是肯定的。而且这样的案例太多了，说都说不完，最近的长江客轮东方之星沉没事件就是例子。
现在的癌症发病率，家里长辈都知道现在一遇到大病就是癌症。通过案例佐证风险无时无刻都是存在的。
我的做法：2.分析风险
接下来的问题就是，为什么这些风险越来越多？先说意外，10年前路上的车子不多，火车的速度很慢，飞机航班次数也不多。再看看现在，是不是车子在这10年以几何速度在，火车的速度越来越快，飞机航班也越来越多？所以意外发生的几率比10年前高了太多。
第一步，赢得缘故的支持与信赖
我的做法：2.分析风险
接着说疾病，10年前癌症是个稀有名词，现在的癌症比比皆是，为什么？近年来食品安全问题被媒体的曝光，才让我们知道，原来我们从小喝的是三鹿毒奶粉，火锅吃的是地沟油，各种毒豆芽，毒大米，人工鸡蛋……