【资料简介】

5、【如何对属员进行增员面谈辅导和评估】
人力发展MBO启动培训
课程目标
现有人员结构分析总结
辅导体系的建立
如何帮助属员做目标管理和规划
年初人力目标设定
团队增员点的发掘与培养
当前的人员结构
人员结构分析总结
团队人力结构
年初人力9人
当前人力结构２1人
（主任） （主任） （主任）
年末 ３人 年末 ３人
xxx 年末 ３人
１０月 １１月 １２月
（准） （准） （准） （准）
年末２人 预期年末人力４９人
年末必保３０人
准增员对象来源分析
我是什么样的人？我具备什么样的特质？
准增员的年龄段特点：　年轻化
准增员的原职业特点：　销售行业　服务行业　个体户　
提倡缘故市场增员：　　家族式增员
根据需求理论，通过自然话题转换，交流提问，寻找出被增员对象的增员点。
第一组：
（生存需求型-----以改善收入为主要目标）
第二组：
（寻求改变型-----以改善目前工作现状目标）
第三组：
（追求成就型-----以追求个人价值和他人尊敬为目标）
挖掘新工作需求
心态准备
正确的认知：
增员是帮助没有工作的人获得改善
增员是帮助工作不满意的人得到满意
增员是帮助收入低的人获得提高收入的机会
增员是帮助追求成长的人不断挑战自我、追求成功
增员初次面谈
了解他的过去做些什么
对过去生活的一些看法
周围人怎么来评价他
对未来有何展望
小团队靠情感 大团队靠制度 学会授权相信
建立管理体系
建立管理体系
——时间与情绪
时间管理：我的时间管理，新人的时间管理
情绪管理：自我情绪管理，新人的心态辅导
７：３０－－８：００　　　辅导新人
组经理时间分配
８：００－－８：３０　　　小组早会
９：３０－－１１：００　半年以上员工沟通　
１６：００－－１7：００　夕会训练　
１7：００－－18：００　工作总结，次日计划　
新人时间分配
 ７：３０－－８：００　　　新人接授辅导
８：００－－８：３０　　　小组早会
９：３０－－11：００　　  新人衔接训练
16：００－－ 17 ：００　  夕会训练　
17 ：００ －－18：００　   电话约访　
11：００－－ 16 ：００　  新人拜访时间　
增员面谈－－－－－负责人（xxx）