【资料简介】

帮助新人挖掘身边的金矿 实现快速举绩
心路历程 关键做法 成长感悟
心路历程(1/3)
新人能够入司，说明新人对行业、公司、主管是认同的；
大部分新人的离开，是因为新人没有赚到钱，没有看到做下去的希望；
如果能够帮助新人快速赚得收入；体验到做保险其实很轻松；从心里认识到保险是一份终身的事业，那新人自然愿意继续干下去；
心路历程（2/3）
要想赚到收入，就需要有准客户，所以新人入司后主管首要工作就是，帮助其梳理自己的“朋友圈”，锁定目标市场；
对于有些资源较好，而因为自身专业知识不够的人如何在短时间取得绩效呢？那就要帮助新人，利用公司销售平台或通过陪访，帮新人促成保单。
心路历程（3/3）
新人缘故开拓的优势
减小拒绝压力
快速签单
获得转介绍
心路历程 关键做法 成长感悟
关键动作（1/5）
一、帮助梳理新人的朋友圈，分析优势，树立从业信心
亲戚
朋友
邻居
以往工作的同事及客户
准客户
帮助新人梳理准客户
引导一：你看你平时身边有哪些关系好，经济条件也不错的朋友/客户，把他们的名字列出来。建立准客户档案。
引导二：告知你的亲友现在从事保险工作
关键动作（2/5）
二、通过深度面谈，帮助新人订立行动目标，并追踪
收入目标：全年收入         阶段收入、旅游奖励
成长目标：华大、IDA          走组织发展，做行业精英
阶段目标：把收入目标转化为客户人数，订立每场客户邀约数
建立团队微信群，每晚及时上报次日专享会邀约名单，营造你追我赶的氛围
带领团队新锐骨干向国际龙奖IDA进发
关键动作（3/5）
三、通过观念引导和开口话术，消除新人经营缘故的压力
新人往往是资源好，但技能差；最大的困惑：“我不好意思给亲戚朋友讲，怕他们排斥我。”
如何解决——
树立对保险的正确认识
结合自身案例讲述
讲解理赔案例
话术1：我们是帮助客户解决问题，你知不知道有多少人想买保险却没有值得信赖的业务人员，有多少人想买保险却没遇到专业的人士给出合理的建议。给客户讲保险是我们的责任，客户买不买是他的权利。