【资料简介】

组织发展——寿险事业的必由之路
意愿等于一切的原动力！
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!
妈妈：现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？
妈妈：因为它可使你变得更壮！
宝宝：这不是个好理由！
妈妈：它可使你更健康。
宝宝：这也不是个好理由！！
妈妈：它含有大量维他命。
宝宝：这也不是个好理由！
妈妈：它含有血液中所需的铁质。
宝宝：这也不是个好理由！
妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心!
宝宝：这才是个好理由。。。
关于意愿产生的一个实例
借力理论
我要——寻找能够帮助我发展的人；           
我还要——寻找需要我帮助的人；                
推销是打字机，组织是复印机；                                                                             
有属于自己的“伴”，不再孤苦
意愿的强力启动（一）
双赢理论 
推销是把他人当对手，组织是把他人当朋友；                                                      
推销——仅在你优秀时才会赢，
组织——只要你或伙伴优秀时都会赢
意愿强力启动（二）
生命理论    
生命越长，经验越多，你勿需年年每日六访，传授经验更使财富源源流长
意愿强力启动（三）
财富需求理论 
推销是眼前的一亩二分田，来的快；组织是一片农庄，用心经营收益无限；                                          
推销是一个人自己赚钱，组织是一群人帮助赚钱；                                                               
推销是盖房子，会折旧；组织是买地皮，会增值；                                               
意愿强力启动（四）
佣金管理
佣金管理
个人
团队
增员奖、伯乐奖
个人年终奖
个人继续率奖
训练津贴
新渠道经理津贴
渠道经理直辖组管理津贴
区域经理直辖部管理津贴
育成奖、育成津贴
营业组、部继续率奖
总监职务/辅导津贴
个人FYC达800元/月
800元/月
上一奖金期直接有效增员1人
800元/月
上一奖金期直接有效增员1人
上一奖金期直接有效增员1人
500元/月
500元/月
个人FYC达800元/月
个人FYC达800元/月
个人FYC达800元/月
注意事项：
1、新渠道经理是指第一次晋升渠道经理，二次晋升不享受；
2．获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金；