【资料简介】

赢家保典 人才引荐深度吸引面谈
优秀人才吸引所面临的挑战
1、我觉得我身边的人要么买了保险要么不认可保险，市场潜力不大；
2、你们的公司怎样？你们公司的产品怎样？有没有竞争力？
3、如果我进入XX我该怎么做保险？做什么有怎样的收获？
但有顾虑：
我想转换工作，也看到了你的成长和变化，也看好保险行业发展前景
我很认同：
谈“你”：
谈“我”：
谈“他”：
行业前景；公司；制度；保险观念和产品；工作内容、性质等
人才引荐深度面谈
业务主管和未来之星普遍反馈：
使用赢家保典做吸引面谈，思路很清晰，很能吸引眼球，让准人才感受到XX的专业行销模式；
通过销售过程演示，能够最大程度的打消准人才最大的顾虑：我没做过保险，担心自己做不好；
除了演示工作内容和收获、沟通保险观念、展示产品优势外，还为新人入司后的辅导做好铺垫。
全省3月起累计超过50场增员战斗营近2000人次参与学习赢家保典深度吸引面谈技能,并当场完成通关，学习使用后普遍反馈：
赢家保典吸引面谈五步曲
第1步：公司介绍
第2步：准客户群定位及观念沟通
第3步：产品优势及保费试算
第4步：制度说明及面试促成
第5步：有高净值客户资源的准人才
吸引面谈神器—赢家保典
营销员：您的担心我能理解，和您一样，当初在我踏入这个行业之前也有同样的顾虑，其实我们公司针对新人起步阶段常见的问题有非常成熟的应对措施，除了专业系统的岗前培训外，还为我们提供了先进的可复制得的电子化销售工具，接下来我想花10分钟左右的时间给您演示一下XX新近推出业内领先的XX史上首款全功能销售应用Sales+  XX赢+保典最佳销售搭档，助力销售，赢得市场尽在弹指之间，只要跟公司签约便可获得免费安装这套系统，出去见客户时就可以使用，现在我给您演示一下好吗？首先我为您简单介绍一下我们公司…
“赢家吸引面谈五步曲”第1步：公司介绍
“赢家吸引面谈五步曲”第2步：准客户群定位及观念沟通
选择对应人群进入
营销员：接下来我为您演示一下我们面对不同类型的客户如何做销售的。每一个客户所处的人生阶段和生活状态是不一样的，因而客户的财务和保险需求也是不相同。所以XX依据公司近300万老客户不同的需求，将客户分为六种类型，请问张小姐您身边的亲朋好友圈大多属于哪个类型呢？
准人才：我身边的亲朋好友都跟我差不多，孩子大多五六岁，应该是家有宝贝吗？
营销员：是的。如果今天我们去拜访这样的类型的客户，那我们该如何切入谈保险保障呢？（点击进入）