【资料简介】

成单分享及产说会运作
成单=成交
成交=解决问题
解决问题=日常经验的积累
新人成单的好处
新人成单的流程
先学习后收入-面试通过、新人班（分享）
新人班记录反馈-每位团队经理逐一沟通
多鼓励、多分享、多复制
日常练习很主要
营造团队氛围
针对新人设计方案或开辟绿色通道
总结沟通会
开口量
一定要多-不怕拒绝，拒绝是最好的老师
总结量
一定要多-填写总结报告日、周，听取他人总结
服务量
一定要多-简历完善档案，定期与客户沟通
促成量
一定要多-敢于促成、善用技巧
拜访量
一定要多-访量是一切的基础
新人成单---五量管理
话术技巧---二选其一法
话术技巧---声东击西法
话术技巧---物稀为贵法
话术技巧---试试看看法
话术技巧---反问回答法
话术技巧---快速关单法
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔“生意”做不成时，不妨试试这个方法。
譬如说：“×先生/女士，虽然我知道我们的理财模式绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的签单。
话术技巧---拜师学艺法