【资料简介】

处理拒绝流程
认同
转折语
引导促成
解释
的确···不过···
其实···我相信···
经典关联词
选不选择实际上源于你内心认为它值不值，保险最大的魅力就在于它是一项没有任何风险的投资···我们宁可明明白白的不做，也别稀里糊涂的错过。不管做不做，先了解一下再说！
经典促成语
常见问题
没经验没口才不会说
我不适合做保险
现在做保险晚了
保险求人没面子
收入不稳定
保险压力大
我家人不支持
做保险社会地位低
常见问题
拒绝处理一：没经验,   没口才，不会说
确实，我刚来的时候也和您一样，担心自己没经验、没口才、不会说，但到公司经过培训和学习后，发现其实并不是很难，只要每天按时来学习，慢慢地就会了，在我们身边有很多人，原来什么都不会，坚持学习，后来做的很优秀，而且我们公司在培养新人方面已经积累了很多成熟的经验，还有系统的专业培训，来帮助新人一步步成长起来 ，所以真的不用担心，您一定能做得很好……
拒绝处理二：我不适合做保险
我能理解您，不过适合不适合只有做过才知道，往往是当局者迷旁观者清，很多人具备这项能力自己却不知道，我觉得您的能力比我强，我都能干好，您肯定没问题。
拒绝处理三：很多熟人都买过保险了
这一点也是当时我入司时的疑问，其实，这是误区，因为保险人人都需要，而且每个人在人生的不同阶段，对保险的需求都不一样，养老、医疗、子女教育、分红理财、保障等随着时间的变化，需求也会发生变化，况且目前我国的保险普及率和世界的平均水平还有很大的差距，空间大着呢。