【资料简介】

不要把鸡蛋放在一个筐里
如何短时间把保险原理说清楚，
对于积累销售经验是非常重要的。
谁最会讲故事，谁就最会做销售
下面我们来听听小U时怎样解释保险的原理的。
小 U：王先生，您听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？  
王先生：听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？    
小 U：对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？  
王先生：有病。鸡蛋才值几个钱？    
小 U：没错，只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。
后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。
这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。
有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。
双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。
几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。