【资料简介】

百年人寿财富通助我财富亨通
目  录
我为什么销售财富通
如何销售财富通产品
保单经营赢得客户加保
我的徒弟，我的骄傲
我为什么销售财富通
客户的需要
我今年54岁，我这个年龄认识的都是40-50岁之间的客户
我研究这个年龄客户的主要需求是：
1、对健康比较注重，需要大病的保障；
2、交费还不能太高，3000元左右为佳；
3、还想在活的时候能看到现钱，对于一些终身重疾险不太认可。
市场的认可
1、财富通产品交费期短
2、20年或30年的保障期限，在我们重疾的高发期为我们保驾护航
3、交费便宜，保障全面。40多岁的人，3万的财富通主险+财富通  
重疾+附加意外+意外医疗+住院费用+住院津贴才3000元左右
4、满期时，还能领到一笔满期金+分红
这样的产品在市场上太好卖了！
目  录
我为什么销售财富通
如何销售财富通产品
保单经营赢得客户加保
我的徒弟，我的骄傲
我是如何销售财富通的
理念的沟通
1、重大疾病的发病率高
2、治疗重疾的费用高
3、重疾的存活率高
4、发病年龄低
产品特色的讲解
1、有病管病，没病养老
2、保费低廉，保障全面
3、短期交费，长期受益
4、健康养老两不误
我的讲解，吸引了大批的客户，尤其是没有社保的客户对财富通产品非常感兴趣。
也常常会遇到一些客户的拒绝
保险公司倒闭了怎么办？
1、《保险法》规定经营有人寿保险业务的保险公司除分立、合并外，不得解散。
2、讲公司，让客户了解到百年人寿的雄厚实力，增强客户的信心。
我不会有病，钱不就白交了吗？
1、再次强调重疾的高发病率，让客户有危机意识
2、讲保险，从理念上让客户对保险认可
3、雨伞理论，有备无患
4、财富通返本+分红