【资料简介】

客户从哪里来
销售怎么做
开发客户
要求转介绍
电话约访
接触
需求挖掘
分析需求
设计建议书
售后服务
递交保单
促成、确认需求与说明建议书
销售的开端
销售流程
准客户应该满足什么条件？
身体 健康的人
需要 保险的人
付得起 保费的人
便于 拜访的人
测试
在你入行的第一个月，你觉得做到下述哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈
B.能够熟练讲解一个产品
C.写出认识的100人的名单
测试
如果你从业10年、20年甚至更久，你觉得做到下述哪件事情最难？
A.能够约访到客户并面谈
B.能够熟练讲解一个产品
C.手头上随时保有100个新名单
思考
为什么两个同样的测试题,什么都没有改变,只是时间有了改变而结果就发生了改变?
结论
一些看起来很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，如讲解产品和约访客户并面谈；而有些技能开始的时候你可能觉得容易，但要长期做到却很难
在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的
寿险营销的成功
取决于名单的收集！
名单收集的衡量标准
能不能现在就写出 100 个名单，并在以后的寿险生涯中能够随时保有 100 个名单！
现在能写出多少名单是你
过往人生经历和人生积累的写照
将来能随时保有多少名单是你
寿险专业技能的体现