【资料简介】

人力发展MBO启动培训 1、【目标的力量,人力发展的驱动力】
课程目标
1、解读目前人力发展面临的挑战
2、寿险营销团队的人力发展完整的解决方案
3、了解目标管理的重要性和基本原则
4、启动组织发展项目前的MBO面谈的实施安排
大纲
从寿险业看人力发展的关键作用
目标管理的理论基础
一、寿险营销核心公式
业绩=人力×产能
人力发展是寿险营销的重要主题，发展过程经历了人海战术到健康人海到财富规划师
提升产能是寿险营销的重要主题，绩优数量是平台，提升件数及件均，经历了产品驱动到技能驱动的过程
二、我们提升绩效的方式有哪些？
通过产品运作提升件均及开单率
通过增员来提升人力平台，拉升业绩
绩优经营，稳固业绩平台
方案拉升，物质激励拉升开单意愿
归根到底“发展人”是寿险经营最重要的事情
三、什么样的人是我们需要的
符合市场需求、公司发展、团队文化的人
市场需求：客户的消费结构升级、需求升级、财富增长，我们要能提供完全客户服务的人
公司发展：面临同业竞争我们要做战略调整；互联网金融的冲击，我们必须做出战略调整，我们要能快速接受时代挑战的人
团队文化：要和团队经营者保持共同愿景，融入团队文化，具有向心力的人
市场的变化：客户需求升级
保险在财富规划中的重角色：在理财金字塔中我们看到，目前的保险产品形态基本覆盖了各个层面的理财需求，基本保障面的意外、大病保险；低风险的保本保息理财产品、万能寿险、分红保险；中等收益的保本浮动收益理财产品；高风险的：投资连结保险。
市场的变化：客户需求结构调整
2013年中国高净值人群对各类产品的投资趋势 
市场变化：客户配置保险的理念变化了
理税 理财 理才
增收节支
投资创富
保全传承
财富管理需要资产配置
保险的作用
保险的作用
保险的作用
财富金字塔中的保险配置
税务风险
投资风险
人身风险
财务自由 （保全）
财务独立 （保护）
创收节支 （保障）
公私 夫妻 代际
公司发展：竞争对手在让我们必须思考
互联网金融？P2P理财？固定收益产品？互联网金融？家族信托？海外资产配置？高成长企业债？VC?PE?
这些概念都在冲击者传统金融从业者的观念
团队文化：构建怎样的文化决定了组织的人力发展策略
案例：
吉林平安的霸业计划：企图心、梦想、执行力，人海战术到健康人海
西安中支来自第一的梦想：品质、素质、业绩，人力拉升业绩，增选育留同步推进
温州中支打造市场上最高产能的绩优团队：全女性团队、B级车名单成为入司必备条件、创造高收入是团队发展的最高诉求，人力发展甄选至上的践行者，营造足够的企业家文化
四、关于寿险营销以发展人为核心的完整解决方案
以发展人才来提升绩效
增选育留体系的设计，增员理念的树立、增员文化的营造、选才标准的定义、培养体系的设计、持续不断的绩优培养。
核心销售模式的植入、最佳销售实践技术的植入
以领导力为核心的管理能力提升
人力发展模式
核心销售模式
核心管理模式
大纲
从寿险业看人力发展的关键作用
目标管理的理论基础
“对一艘盲目航行的船来说，
任何方向的风都是逆风”
助你实现心中的梦想
--- 目标管理
基本概念
目标管理就是根据自身的使命确定一定时期内的总体目标，进而为达成目标制定相应的行动计划并加以执行，将总体目标加以分解和细化，通过定期有效的追踪和评估，保证最终实现目标的一种管理方法。
目标管理是以目标作为管理工具的一种手段。
思考：如果你想在2年后买一辆20万元的汽车？你现在手上有5万元，如何能保证你的买车目标在2年后得以实现？？
什么是目标管理？
   “有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像
河中的一颗小草，他们不是行走，而是随波逐流。” 
———小赛列卡（古罗马)
目标管理特性
以人性管理为出发点，强调自我规划
强调自主经营，自我参与管理
以激励替代惩罚，以民主替代集权
将外部刺激的被动管理转为自我经营的主动管理
以自我控制及检讨作为主要追踪方式，激发员工自 尊心及工作意愿
如何进行目标管理？
订立合理的目标
制定相应的工作计划
严格按计划实施过程掌控
评估目标达成效果
哈佛案例：目标的威力
25年后
目标的    威力
给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的
使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间
迫使自己未雨绸缪，把握今天
使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率
使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来
使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力
什 么 才 是 一 个 有 效 的 目 标
Specific
具体的
Measurable
可以量化的
Achievable
能够实现的
Result-oriented
注重结果的
Time-limited
有时间期限的
四大误区举例
将没有量化、没有时限的“想法”当成目标
将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的憧憬上
依据现有的信息确立目标，而不是先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息
根据现有的能力确立目标，而不是先确立目标，然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力
如何进行目标管理？