【资料简介】

让自己成为一名 行业精英
——再谈中高端客户的“形”与“魂”
课程提纲
一．课程回顾
二．中国中高端市场潜力分析
三．再谈中高端客户的“形”与“魂”
四．成为行业精英的必备
第一部分——
课程回顾
找到自己的客户
找到适合自己的销售方式
主顾的开拓方法
取得客户认同的方法
接触与面谈的方法
一招制胜
训后突破案例展示
成长要素：
第二部分——
中国中高端市场潜力分析
千万富豪数量——
千万富豪
千万富豪的地域分布——
主要投资房地产，
万富豪的50%，
15%，大约有16
企业占其所有资产
企业的拥有者占千
大约有53万人。
收益主要来自股票投资的人占的70%千万富豪的15%， 比去年减少5%。他们的股票投资开始缩水，股票投资占其所有资产的30%，比例比去年减少10%。
占千万富豪的万人。
金领包括大型企业集团、跨国公司的高层人士，他们拥有高额年薪、公司分红等来保证稳定的高收入。
千万富豪的职业分布——
亿万富豪的地域分布——
亿万富豪的职业分布——
亿万富豪中企业
主的比重更高，占80%，比去年增加了5%，大约5.2万人。企业占其所有资产的75%。
亿万富豪中炒房者的比重占15%。房产投资占其所有资产的66%。
职业股民的比重占亿万富豪的5%，大约有3200人，比去年减少了近一半。股票、现金和其他投资占其所有资产的75%。
思考——
河南*业务员的一位客户
七年加保83件，规模保费800多万
中国寿险高端市场空间预期
——中国千万级富人市场保费空间
106万人×70%×100万=7420亿
第三部分——
再谈中高端客户的
“形”与“魂”
“形”&“魂”
你 认识 高端客户吗
认识高端客户
1、不认识“形”，也不认识“魂”
2、不认识“形”，但认识“魂”
3、认识“形”，但不认识“魂”