【资料简介】

保险的路你怎么走？之挺起胸膛做保险
这个行业有很多条路，你到底要选择那一条？
有人民尊敬的保险公仆：把保险送到彝家山寨——四川盐源县人大代表、中国人保农险代办员沈沙拉
有很多身价上千万客户的知心好友：辽宁保险业16年红旗不倒的寿险精英——锦州耿娟
也有行业瞬间陨落的许许多多流星
无论哪条路，都请昂起头、挺起胸，大踏步向前走！
现代著名学者、诗人、历史学家、文学家、哲学家胡适先生是这样描述保险的：
所谓保险就是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才算做是现代人。                                           
胡  适
1891—1962
这条保险路到底哪里走错了，如今很多伙伴为什么挺不起胸膛做保险？
原因：
（1）对保险的真谛感悟不深。
（2）对专业的知识掌握不透。
（3）对职业的价值认识不清。
保险是什么？
——是准备
胡适先生的话已经告诉了我们，保险就是准备。当我们打算做什么的时候，如：“给孩子留点结婚的钱，准备点养老的钱，攒点买房子的钱等”，这些打算要做的事情需要提前做好财务安排，这就是准备，就是保险。
（1）对保险的真谛感悟不深
保险是什么？
——是责任
人生在世，责任最重。尽了责任，心理安稳。为人夫、为人父、为人子、为领导、为员工，我们每个人都要承担起自己的责任。
人人都有“尽了责任”的需求，人人都在为“责任未尽”而拼搏。
每个人在闭眼之前，在心里都想说一句：“我尽了责任”！
（1）对保险的真谛感悟不深
保险是什么？
——是保障
保险不能避免生、老、并、死、残。但保险可以解决生老病死残所带来的财务危机，可以缓解在生活中面临这些困境的压力，可以减轻国家、社会、甚至你的亲人的各种负担。
（1）对保险的真谛感悟不深
保险是什么？
——是爱
保险是建立在“爱”的基础上。销售人员爱客户，客户爱自己的家人。
对于客户，你可以不买保险，但我不能不说：“这份保险对客户的好处，客户需要保险的理由”。
（1）对保险的真谛感悟不深