【资料简介】

“名医大讲堂”项目启动
课程大纲
一、为什么要推“名医大讲堂”项目
二、名医大讲堂会带来什么
三、邀请客户沟通要点
十年前的10万保额今天   还管用？
今天的10万保额十年后  还够用？
十年后客户是否具备   加保资格？
思考：
责任告诉我们50万保额是底线
一、我们为什么要推“名医大讲堂”项目
目的和意义：
1、为了进一步推进无忧一生的销售，使各位伙伴达到脑中有观念、口中有话术、手中有工具、配套有活动，并创造拜访借口、激发客户购买的潜在需求，营造浓厚的销售氛围。
2、展示公司实力，树立公司形象；扩大宣传力度，提升客户观念；借助外部资源，拓展沟通渠道，加大促成力度，提高主打产品业绩。
项目说明
“名医大讲堂”是一种创新型产说会，是借助有影响力的医疗机构的专家及教授资源，采用健康讲座、面对面咨询的形式，在普及医疗健康知识等公益性活动同时，对接无忧一生医疗费用解决方案，“名医大讲堂”将健康讲座、专家面对面等公益性活动融合在产说会之中，从而为队伍创造拜访客户的邀约借口，提升客户关注度，支持销售，并创造公司在市场的品牌影响力。
二、项目能带来什么？
1、对伙伴：带来技能、综合素养提升，更大的收入
2、对客户：健康保障360全方位呵护
3、对公司：提供服务的平台，打响品牌，扩大影响力
1、健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还   要解决重大疾病所带来的家庭财务问题
通过专家的讲解树立健康风险意识
2、健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额
重大疾病发生后的收入损失保障和看病的损失
确保在未来有一笔足额、专款专用的健康资金
与生活品质相匹配的医疗品质
保险理赔高发年龄段为31-60岁，被保险人正处于“上有老下有小”顶梁柱阶段
客户购买健康险的诉求
三、邀请客户沟通要点
健康问题会不会发生，何时发生？
健康问题一旦发生需要多少花费？
哪些渠道，多长时间来筹集现金？
提问要点
一辈子匆匆行走，
匆匆行走一辈子，
在拼，在抢，自认为最幸福的生活；
却被这样的“快餐式”吞噬，
连最后的道别都显得那么的“快餐式”，
这就是现在的社会，
也许， 我们应该时刻做好准备，
准备迎接这四个字——
“后会无期”！